Seller24
Заполните анкету, и менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая «Получить аудит продаж», я соглашаюсь с офертой и политикой обработки персональных данных
Получить бесплатную консультацию
Используя официальный сайт Seller24, вы даете согласие на работу с cookie и Яндекс.Метрикой для сбора технических данных. Подробнее...
OK

Поставщики Wildberries – пошаговая инструкция: как искать и выбирать поставщиков в 2023 году, лучшие поставщики для Вайлдберриз из России и Китая

Начать работу на Вайлдберриз проще, чем кажется, но маркетплейс – не доска бесплатных объявлений, где может продавать любой желающий. Для реализации разных товарных групп потребуется статус юридического лица или индивидуального предпринимателя, присоединиться к площадке смогут и самозанятые, но лишь с товарами собственного производства. Рассказываем, с чего начать бизнес в статусе селлера маркетплейса, как найти поставщика в России и Китае. Рассмотрим ТОП-20 лучших поставщиков Вайлдберриз, с которыми можно установить сотрудничество прямо сейчас.

Как начать продавать и стать поставщиком на Wildberries

Для старта достаточно открыть официальный сайт WB Партнеры, предварительно нужно познакомиться с условиями:
  • поставщики Wildberries не могут являться физическими лицами, только самозанятые с товарами собственного производства;
  • сумма гарантийного взноса, направленного на предотвращение случаев мошенничества, для продавцов из России составляет 10 000 рублей (снижена с 7 июня 2023 года, ранее – 30 000 рублей);
  • график выплат – еженедельно;
  • 2 схемы продаж: со склада поставщика (известная как FBS) и со склада маркетплейса (FBO, когда продавец не хочет заниматься логистикой и готов оплачивать дополнительные услуги маркетплейса);
  • обязательные документы на товары.
При регистрации самозанятому нужно предоставить копию паспорта и справку о постановке на учет, индивидуальному предпринимателю – копию паспорта, свидетельство и ОГРНИП. Пакет документов для обществ с ограниченной ответственностью более широкий: устав компании, ОГРН или ЕГРЮЛ, ИНН.

Регистрация на Wildberries

Регистрация на Вайлдберриз для продавцов проходит в 3 этапа:
  • в форму на главной странице WB Партнеры нужно ввести номер телефона, потом – полученный код;
  • после этого необходимо предоставить информацию о себе: тип организации, имя, форма налогообложения и документы;
  • остается принять оферту, указать платежные реквизиты и выбрать схему сотрудничества.
При регистрации нужно оплатить вступительный взнос – это не депозит, он не будет возвращен. Желательно сразу подтвердить право на продажу товаров, загрузив сертификат соответствия или паспорт на продукцию или отказное письмо – это не обязательно, но маркетплейс оставляет за собой право затребовать документы на любом этапе сотрудничества.

Личный кабинет поставщиков

Среднее время от подачи заявки до активации личного кабинета составляет до 5 дней. Сразу после проверки и одобрения селлер получает ссылку для доступа, которая приходит на указанный при регистрации электронный адрес. Личный кабинет – пространство, из которого продавец осуществляет управление магазином на Вайлдберриз:
  • создает товарные карточки и оформляет их;
  • устанавливает цены, принимает участие в акциях;
  • коммуницирует с покупателями;
  • получает и отправляет заказы, отслеживает их статусы;
  • взаимодействует со статистикой.
Здесь отображается информация о комиссии, которую продавец уплачивает с каждой заключенной сделки. Размер комиссии зависит от популярности товарной категории, самая «дорогая» – одежда и обувь, ставка составляет 25%.
Личный кабинет поставщика на Вайлдберриз

Виды поставщиков

Прежде чем думать, как искать поставщиков для магазина на Вайлдберриз, нужно проанализировать доступные виды контрагентов.

Оптовые рынки

«Южные ворота» и другие оптовые рынки в Москве знают все продавцы, здесь представлен широкий ассортимент товаров – от детской одежды до техники. На оптовых рынках относительно низкие цены, есть возможность закупить небольшую партию продукции и сразу получить необходимые документы (сертификаты, отказные письма, иное). Основной недостаток – сложности с поиском действительно оригинальных товаров: аналогичную продукцию будут предлагать сотни поставщиков, что повысит конкуренцию и уменьшит маржинальность. К другим минусам нужно отнести демпинг, рентабельность до 10% и отсутствие стабильности как ассортимента, так и продавцов: нет гарантий, что в следующем месяце можно будет сделать закупку у ранее найденного партнера.

Оптовики

Мелкие и крупные оптовики – виды поставщиков, закупающих продукцию напрямую у производителя и реализующих ее со своей наценкой. В ассортименте могут быть представлены позиции от разных брендов, что лишает селлера необходимости закупать товары в нескольких компаниях. Оптовики могут продавать продукцию без обязательных размерных рядов, они сотрудничают с фулфилмент-операторами, внедряют накопительные скидки, чтобы удерживать клиентов. У некоторых есть система дропшиппинг, но в ассортименте – наиболее популярные товары: эксклюзив, как и в случае с рынками, оптовики не предлагают.
Как работает дропшиппинг-модель

Производители

У производителей самые низкие цены и дружелюбные условия, но закупить продукцию малыми партиями не получится. Производители заинтересованы в крупном опте, могут предлагать более уникальные товары, созданные под требования клиентов. Для селлеров на Вайлдберриз интерес представляют не только российские компании, но и продукция брендов из Беларуси, Казахстана. Можно наладить работу с фабриками в Китае, обойти языковой барьер и логистические сложности помогут карго компании, сопровождающие селлера на всех этапах – от поиска до доставки товаров.
Подписывайся на наш телеграм канал

Как выбрать поставщика – критерии отбора

Селлер, выбирая поставщика, должен обращать внимание не только на качество товаров, но и на наличие необходимого пакета документов. Дополнительно нужно проводить оценку по следующим критериям:
  • наличие складов или возможностей доставки по территории РФ;
  • минимальная сумма или объем заказа, приобретение малой партии;
  • возможность продавать товары на маркетплейсе Вайлдберриз, некоторые производители не разрешают сбыт продукции через этот канал, другие – торгуют сами, поэтому предложить клиентам лучшую цену селлер не сможет;
  • четкая политика обмена и возврата брака, пересортицы: компенсации, условия, срок, логистические издержки;
  • способы оплаты: на банковскую карту, расчетный счет, 100% предоплата. Некоторые компании для постоянных партнеров предоставляют рассрочку;
  • деловая репутация, информацию можно собрать на сайтах отзывов и в социальных сетях. Важен срок работы компании на рынке, объемы продаж;
  • стабильность ассортимента, частота его расширения;
  • наличие технической поддержки для урегулирования спорных ситуаций.
При сотрудничестве с производителями нужно узнать, смогут ли они изготавливать партии продукции под индивидуальные требования или в конкретных объемах. Независимо от типа поставщика, нужно заключать официальный договор и внимательно изучать оферту в случае взаимодействия с оптовыми интернет-магазинами.

Как найти поставщика в России

На российском рынке представлено большое количество поставщиков, главное – уделить несколько дней выбору и анализу компаний. Для поиска доступны несколько вариантов:
  • регулярное посещение оптовых рынков с дополнительным мониторингом цен, товаров в интернете;
  • присутствие на отраслевых выставках и мероприятиях, где сконцентрированы преимущественно производители;
  • поиск компаний в интернете, для чего используются открытые каталоги, сайты-отзовики и другие платформы;
  • отслеживание поставщиков, с которыми сотрудничают конкуренты.
Дополнительно – ручной поиск в Яндексе, изучение объявлений в печатных средствах массовой информации, внимание на контекстную и другие виды рекламы. Рассмотрим платформы, на которых легко найти поставщиков в России.
При поиске через Яндекс доступны и компании, и каталоги

Методы поиска поставщиков в России

Метод поиска зависит от товарной категории, с которой работает селлер. Самый простой путь для продавцов одежды, текстиля, деревянных игрушек и предметов декора, посуды – выбор местных малых и средних региональных производителей. Можно установить договоренности с ивановскими швейными фабриками, заводом по производству игрушек «Весна» в Кирове или же компанией «Соло», базирующейся в Нижегородской области и предлагающей сумки. Для удобства поиска рекомендуется использовать следующие онлайн-платформы:
  • wiki-prom.ru с удобным рубрикатором, где доступны сведения о продукции и компании, контактные данные;
  • postavshhiki.ru с большой базой потенциальных контрагентов;
  • Yopt.org, OptomTovar.ru и ОптЛист, здесь сосредоточены оптовики, дропшипперы и производители;
  • сервис PARTS-SOFT, специализирующийся на автомобильных запчастях.
Небольшие компании и частные мастера широко представлены в социальных сетях: используйте хештеги и запросы со словами «купить», «производитель», «РФ», чтобы быстро выйти на нужного контрагента. Полезными будут доски бесплатных объявлений, такие как Авито, и обычные каталоги yell.ru, 2gis.ru.

ТОП-10 поставщиков из России

1. HappyWear

В оптовом интернет-магазине HappyWear поставщики Вайлдберриз смогут выбрать актуальные товары для продажи на WB. Основное направление – одежда для женщин и мужчин, детей от рождения до подросткового возраста. Есть позиции для детского развития, красоты, ухода и дома. Отдельно – разделы «Хиты продаж», «Акции и скидки», «Все по 99», «Последний размер» и другие, помогающие заказать ходовые модели по лучшей цене. Условия сотрудничества следующие:

  • минимальная сумма для опта – 5 000 рублей;

  • для заказов от 30 000 рублей начинают действовать крупнооптовые цены;

  • внедрены скидки в размере 2-6% от суммы заказ, накопительные и для многодетных семей;

  • отправка выполняется в течение 48 часов после оплаты;

  • есть возможность оформления дозаказа.

В каталоге сосредоточена продукция брендов Baykar, Nicoletta, Donella и других, сегментированная по оттенкам, размерам и прочим характеристикам. Доступны покупки поштучно, а не рядами, прием возвратов осуществляется без проблем.
Каталог HappyWear
2. Хоз-Планета

Представлены следующие позиции для маркетплейсов:

  • кухонные принадлежности;

  • кондитерские аксессуары;

  • посуда для кухни;

  • хозяйственные товары;

  • все для дома и дачи;

  • бытовые электроприборы;

  • позиции для ремонта, электротовары.

Сумма для оптового заказа составляет от 10 000 рублей, действуют дополнительные скидки в размере от 1% до 2%, есть бесплатная доставка по Москве (пределы МКАД). Можно покупать по оптовым ценам от 1 штуки, внеся депозит в размере 20 000 рублей.

3. Trendoptom

Ассортимент интернет-магазина Trendoptom состоит преимущественно из китайских товаров, их можно купить с быстрой доставкой по России. В каталоге представлены:

  • позиции для дома, красоты, здоровья и праздников;

  • автоаксессуары, сумки, рюкзаки;

  • наручные часы, позиции для животных – свыше 15 категорий.

Минимальная сумма составляет 4 000 рублей, оптовые цены действуют от 1 единицы, заказы отправляются в течение суток после внесения оплаты. Есть совместные покупки, услуга фулфилмента для маркетплейсов.

4. AlexOpt

Еще один оптовый интернет-магазин, в котором сосредоточены обувь и одежда, детские игрушки, автотовары, все для красоты и здоровья, текстиль, хозтовары. Позиции постоянно есть на складе, минимальный заказ – 3 500 рублей. Заказы собираются в срок до 1 дня, есть скидки для оптовиков.


Условия компании AlexOpt
5. ПОРЯДОК

В ассортименте оптового интернет-магазина ПОРЯДОК клиенты найдут:

  • посуду для приготовления и приема пищи;

  • текстиль – от полотенец до постельного белья;

  • предметы интерьера: камины, мебель для дома, украшения, жалюзи, иное;

  • электробензоинструмент для частного и профессионального использования;

  • садовый инвентарь, технику для полива, декор – все для сада и огорода.

Компания имеет склады в Москве и Воронеже, в наличии – свыше 70 000 товаров. При ежемесячной закупке на 100 000+ рублей предоставляется бесплатный менеджер, действует программа скидок с учетом суммы заказа (от 5% до индивидуального расчета).

6. МИК-опт

Оптовый гипермаркет МИК-опт станет хорошим решением для селлеров, имеющих разнородный ассортимент. Здесь можно купить модную одежду, обувь, сумки, аксессуары для детей, женщин и мужчин, а также позиции для школьного гардероба. Минимальной суммы заказа нет, можно оплачивать покупки банковской картой или на расчетный счет, отгрузка и доставка выполняются в срок 1-3 дня по всей территории России. Дополнительно – система скидок от 0,5 до 1,5%, начинают рассчитываться при заказе на сумму от 100 000 рублей.

7. Ramozi

В Ramozi сосредоточены товары для дома и кухонные принадлежности, есть аксессуары для ванной, дождевики, канцтовары, настольные игры и многое другое. Ассортимент регулярно обновляется, чем больше позиций приобретает клиент, тем более низкой будет оптовая цена. Минимальной суммы заказа нет, доставка выполняется не только по Москве, но и в остальные регионы России. В течение двух недель после заключения сделки можно подать заявку на возврат или обмен, при покупке на сумму от 100 000 рублей – скидка 2%.

8. HitsOptom Поставщик HitsOptom – старейший на российском рынке, предлагает дружелюбные условия сотрудничества: консультации по хитам продаж, минимальная сумма заказа от 5 000 рублей, низкие цены. Здесь можно приобрести оптом:

  • часы и бижутерию;

  • новогоднюю продукцию;

  • гироскутеры, аксессуары и гаджеты;

  • косметику, рюкзаки, сумки, клатчи;

  • упаковку и различные мелочи.

Для товаров с браком предусмотрен обмен в срок 7-14 дней, внедрена предоплата, доставка – по всей России, можно покупать позиции от 1 штуки.


Ассортимент и условия HitsOptom
9. Beauty2B

Интернет-магазин Beauty2B ориентирован на поставщиков маркетплейсов и других представителей бизнеса. Сделки заключаются «в режиме одного окна», легко купить косметическую продукцию (шампуни, кремы, для макияжа и многое другое) из Кореи, Японии. Минимальная сумма заказа – 10 000 рублей, предоставляются обучающие материалы для консультантов и фотографии высокого качества для оформления магазина. В каждом заказе – пробники, склад расположен в Москве, но доставка выполняется во все регионы РФ.

10. LEETME

ProductionРоссийское швейное производство LEETME Production – решение для селлеров, стремящихся заказать партию одежды с уникальным дизайном и по хорошей цене для последующего сбыта на Вайлдберриз. На производстве выполняется весь цикл работ – от первой заявки с разработкой лекал до упаковки и маркировки. Пошив осуществляется от 20 единиц на артикул, оптовый прайс – от 100 единиц на модель, действуют скидки за объем в диапазоне 40%. Компания не берется за нижнее белье, утепленную верхнюю одежду и вещи для новорожденных, в остальном ограничений нет. Дополнительно – вышивка и печать, создание одного худи обойдется в 550 рублей, футболки – 250 рублей, толстовки – от 600 рублей.
Подписаться на рассылку новостей

Как найти поставщика в Китае

Китайские поставщики привлекают не всех российских продавцов, особенно на фоне негативных отзывов о том, что деньги были переведены, а товар – не получен. Нивелировать риски поможет сотрудничество с проверенными контрагентами как китайскими, так и российскими, оказывающими услуги по выбору, доставке из Китая. Еще одно беспокойство связано со сроками: российский оптовый интернет-магазин доставит партию в срок 1-5 дней, груз из Китая придется ждать на протяжении не менее 30-40 дней, что зависит от выбранного способа транспортировки (железная дорога, грузовой автомобиль через Казахстан или что-то другое).

Плюс товаров из Китая – очень низкая стоимость, повышающая общую рентабельность продаж на Вайлдберриз. Легко подобрать относительно редкую продукцию, которая на маркетплейсе представлена в малом количестве или не представлена совсем. Оптимальный вариант – cargo-компании, они знают, как найти поставщика в Китае, как проверить товар и ввезти его на территорию России: взимают до 10% за свои услуги, но помогают экономить на растаможивании.

Логистика тоже максимально упрощена. Компании доставляют товары в Москву, после чего можно заказать отправку в свой регион или прибегнуть к фулфилменту для передачи груза на склад маркетплейса. Для предупреждения мошенничества лучше выбирать крупную карго-компанию, наиболее безопасный вариант – получение контактов проверенного партнера от знакомых опытных селлеров.
Сроки доставки из Китая в Россию

Методы поиска поставщиков в Китае

Продавец, стремящийся пойти по простому пути, может начать поиск китайского поставщика на Alibaba.com (доступен на русском языке, хорош для мелкого опта). Предложений много, но на платформе в основном сосредоточены перекупщики, заказывающие товары напрямую у производителя: они продают их со своей наценкой, что делает оптовые цены менее интересными. Более выгодный вариант для крупного опта – сайт 1688.com. Здесь есть поиск по изображению по аналогии с Яндекс.Картинками, но интерфейс – на китайском, поэтому без онлайн-переводчика не обойтись. Можно рассмотреть другие китайские В2В-платформы:
  • Global Market;
  • DHgate;
  • Made-in-China.com;
  • HKTDC.
Полезной будет информация из российских каталогов, например, postavshhiki.ru, где есть и китайские поставщики, и карго-компании с отзывами, оценками, контактными данными. Можно поискать отечественные компании, которые уже завезли груз в РФ, но цены будут существенно выше, чем при прямой закупке в Китае.
Поиск по картинке на Alibaba.com

ТОП-10 поставщиков из Китая

1. Guangzhou-Russia Logistics

Компания на рынке с 2014 года, имеет многочисленные положительные отзывы. Ищет поставщиков и товары в Китае, выполняет финансовые расчеты с контрагентами, готовит грузы под ключ для доставки на склад Вайлдберриз. Дополнительно – контроль качества продукции, доукомплектация или переупаковка товаров, маркировка под требования маркетплейса.

2. SilkWayChina

Компания предлагает услуги посредника в Китае для владельцев наземных и онлайн-магазинов, селлеров на Вайлдберриз. Есть выкуп с азиатских В2В-маркетплейсов, функции представителя в Китае, доставка груза в Россию, контроль качества и проверка фабрик. Селлер может приобрести актуальную базу поставщиков по цене 50 долларов (около 4 000 рублей), в ней собраны предложения по более чем 20 товарным категориям.

3. Premium-opt.ru

Оптовый интернет-магазин Premium-opt.ru – формат для «ленивых» селлеров, которые не хотят заказывать продукцию из Китая напрямую. Здесь можно приобрести товары для детей, активного отдыха, дома и дачи, электротранспорт, 1 000 мелочей, бижутерию и другие популярные на маркетплейсе позиции. Цены выше, чем в случае прямой закупки, но ожидать поступление продукции на протяжении 20-25 дней не придется. Минимальная закупка – от 5000 рублей, есть гарантии, а груз отправляется к владельцу в течение 24 часов после оплаты.
Цены в интернет-магазине Premium-opt.ru
4. AsiaOptom.com

Доступны брендовая одежда, продукция Xiaomi, автотовары, аксессуары для техники, бижутерия – каталог напоминает полноценный маркетплейс, но для оптовиков. Торговая площадка помогает поставщикам осуществлять закупки на внутреннем китайском рынке. Получив заявку, представители AsiaOptom выкупают товары, а потом собирают заказ на собственных складах. Проводится проверка качества и соответствия, после чего груз отправляется к покупателю, но с учетом таможенных расходов. Селлер может искать позиции по названию или картинке, если чего-то нет – легко подать запрос на поиск, которым займутся менеджеры платформы.

5. ИГРАЙ-ОПТ

Компания специализируется на детских игрушках, которые выкупает в Китае и поставляет на российский рынок. Работает с физическими и юридическими лицами, есть возможность заключения договора и заморозки заказов, ограничений по комплектации поставки нет. В ассортименте – машинки, трансформеры, куклы, развивающие и настольные игры, сезонная продукция, наборы, конструкторы – более 20 категорий. Минимальная сумма заказа – 30000 рублей, размер скидки составляет от 5 до 40%, но все зависит от особенностей и объема заказа.

6. OptKitai

Платформа предлагает услуги по выкупу товаров у китайских поставщиков с дальнейшей доставкой в РФ. Отправка выполняется до города заказчика, есть услуги по упаковке, проверке и фотоотчетам. Располагает собственным складом в Китае, осуществляет предварительный расчет стоимости, в каталоге – одежда для женщин, мужчин и детей, аксессуары, сумки, игрушки, бижутерия и косметика. Минимальная сумма заказа зависит от статуса покупателя, стартует от 20 000 рублей.
Условия и тарификация на платформе OptKitai
7. SV LOGISTICS

Компания SV LOGISTICS свыше 14 лет занимается доставкой продукции из Китая в Россию, имеет офисы и склады в этих странах. Задачи выполняются под ключ – от поиска товаров до доставки покупателю. Есть проверка контрагентов и продукции, работа ведется по договору, соблюдаются законодательные нормы, а логистические издержки сокращаются на 25%.

8. Rutaotao.ru

Еще один проверенный партнер, работающий на рынке с 2010 года. Предлагает следующие услуги:

  • поиск и проверка поставщиков;

  • заказ образцов;

  • расчет себестоимости;

  • выкуп товаров с последующей проверкой качества;

  • растаможка, фулфилмент до склада Вайлдберриз или доставка до города покупателя.

Имеет офисы в Москве и Красноярске, минимальная сумма заказа – 20 000 рублей для новых клиентов, 30 000 – для постоянных.

9. Chinafabric.ru

Онлайн-гипермаркет китайских товаров предлагает доставку во все города России, минимальная сумма заказа – 25 000 рублей. В каталоге доступны одежда и обувь, аксессуары, игрушки и развивающие игры, средства для уборки дома, электроника, видеотехника и другие актуальные категории. Компания осуществляет выкуп с 1688.com и доставку, располагает складом в Гуанчжоу, обеспечивает упаковку и проверку грузов.
Лидеры продаж на Chinafabric.ru
10. Shang Lu

В компании Shang Lu можно заказать следующие виды услуг для налаживания работы с китайскими товарами:

  • поиск продукции на территории Китая, выкуп;

  • проверка товаров на соответствие;

  • брендирование, доставка и фулфилмент;

  • организация производства продукции под техническое задание клиентов.

Срок доставки составляет от 14 дней, закупки осуществляются под ключ, есть поддержка по вопросам выхода на рынок.

В заключение

Выход на Вайлдберриз связан с поиском качественных товаров и поставщиков, способных обеспечить стабильность ассортимента, низкие ставки для закупки и быстрые сроки отгрузки. Рекомендуем вести работу не только с российскими, но и с китайскими поставщиками, что позволяет повысить рентабельность сбыта и получить доступ к маржинальным товарам, представляющим интерес для потенциальных клиентов.

Наша статья поможет найти поставщиков для продаж на Вайлдберриз, а наша платформа Seller24 поможет увеличить выручку благодаря анализу ваших продаж, оптимизации ассортимента, управлению товарами, складами и поставками.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Нажимая «Оставить заявку», я соглашаюсь с офертой и политикой обработки персональных данных