Поставщики Wildberries – пошаговая инструкция: как искать и выбирать поставщиков в 2023 году, лучшие поставщики для Вайлдберриз из России и Китая

Начать работу на Вайлдберриз проще, чем кажется, но маркетплейс – не доска бесплатных объявлений, где может продавать любой желающий. Для реализации разных товарных групп потребуется статус юридического лица или индивидуального предпринимателя, присоединиться к площадке смогут и самозанятые, но лишь с товарами собственного производства. Рассказываем, с чего начать бизнес в статусе селлера маркетплейса, как найти поставщика в России и Китае. Рассмотрим ТОП-20 лучших поставщиков Вайлдберриз, с которыми можно установить сотрудничество прямо сейчас.

Для старта достаточно открыть официальный сайт WB Партнеры, предварительно нужно познакомиться с условиями:

При регистрации самозанятому нужно предоставить копию паспорта и справку о постановке на учет, индивидуальному предпринимателю – копию паспорта, свидетельство и ОГРНИП. Пакет документов для обществ с ограниченной ответственностью более широкий: устав компании, ОГРН или ЕГРЮЛ, ИНН.

Регистрация на Вайлдберриз для продавцов проходит в 3 этапа:

При регистрации нужно оплатить вступительный взнос – это не депозит, он не будет возвращен. Желательно сразу подтвердить право на продажу товаров, загрузив сертификат соответствия или паспорт на продукцию или отказное письмо – это не обязательно, но маркетплейс оставляет за собой право затребовать документы на любом этапе сотрудничества.

Среднее время от подачи заявки до активации личного кабинета составляет до 5 дней. Сразу после проверки и одобрения селлер получает ссылку для доступа, которая приходит на указанный при регистрации электронный адрес. Личный кабинет – пространство, из которого продавец осуществляет управление магазином на Вайлдберриз:

Здесь отображается информация о комиссии, которую продавец уплачивает с каждой заключенной сделки. Размер комиссии зависит от популярности товарной категории, самая «дорогая» – одежда и обувь, ставка составляет 25%.

Прежде чем думать, как искать поставщиков для магазина на Вайлдберриз, нужно проанализировать доступные виды контрагентов.

«Южные ворота» и другие оптовые рынки в Москве знают все продавцы, здесь представлен широкий ассортимент товаров – от детской одежды до техники. На оптовых рынках относительно низкие цены, есть возможность закупить небольшую партию продукции и сразу получить необходимые документы (сертификаты, отказные письма, иное). Основной недостаток – сложности с поиском действительно оригинальных товаров: аналогичную продукцию будут предлагать сотни поставщиков, что повысит конкуренцию и уменьшит маржинальность. К другим минусам нужно отнести демпинг, рентабельность до 10% и отсутствие стабильности как ассортимента, так и продавцов: нет гарантий, что в следующем месяце можно будет сделать закупку у ранее найденного партнера.

Мелкие и крупные оптовики – виды поставщиков, закупающих продукцию напрямую у производителя и реализующих ее со своей наценкой. В ассортименте могут быть представлены позиции от разных брендов, что лишает селлера необходимости закупать товары в нескольких компаниях. Оптовики могут продавать продукцию без обязательных размерных рядов, они сотрудничают с фулфилмент-операторами, внедряют накопительные скидки, чтобы удерживать клиентов. У некоторых есть система дропшиппинг, но в ассортименте – наиболее популярные товары: эксклюзив, как и в случае с рынками, оптовики не предлагают.

У производителей самые низкие цены и дружелюбные условия, но закупить продукцию малыми партиями не получится. Производители заинтересованы в крупном опте, могут предлагать более уникальные товары, созданные под требования клиентов. Для селлеров на Вайлдберриз интерес представляют не только российские компании, но и продукция брендов из Беларуси, Казахстана. Можно наладить работу с фабриками в Китае, обойти языковой барьер и логистические сложности помогут карго компании, сопровождающие селлера на всех этапах – от поиска до доставки товаров.

Селлер, выбирая поставщика, должен обращать внимание не только на качество товаров, но и на наличие необходимого пакета документов. Дополнительно нужно проводить оценку по следующим критериям:

При сотрудничестве с производителями нужно узнать, смогут ли они изготавливать партии продукции под индивидуальные требования или в конкретных объемах. Независимо от типа поставщика, нужно заключать официальный договор и внимательно изучать оферту в случае взаимодействия с оптовыми интернет-магазинами.

На российском рынке представлено большое количество поставщиков, главное – уделить несколько дней выбору и анализу компаний. Для поиска доступны несколько вариантов:

Дополнительно – ручной поиск в Яндексе, изучение объявлений в печатных средствах массовой информации, внимание на контекстную и другие виды рекламы. Рассмотрим платформы, на которых легко найти поставщиков в России.

Метод поиска зависит от товарной категории, с которой работает селлер. Самый простой путь для продавцов одежды, текстиля, деревянных игрушек и предметов декора, посуды – выбор местных малых и средних региональных производителей. Можно установить договоренности с ивановскими швейными фабриками, заводом по производству игрушек «Весна» в Кирове или же компанией «Соло», базирующейся в Нижегородской области и предлагающей сумки. Для удобства поиска рекомендуется использовать следующие онлайн-платформы:

Небольшие компании и частные мастера широко представлены в социальных сетях: используйте хештеги и запросы со словами «купить», «производитель», «РФ», чтобы быстро выйти на нужного контрагента. Полезными будут доски бесплатных объявлений, такие как Авито, и обычные каталоги yell.ru, 2gis.ru.

1. HappyWear

В оптовом интернет-магазине HappyWear поставщики Вайлдберриз смогут выбрать актуальные товары для продажи на WB. Основное направление – одежда для женщин и мужчин, детей от рождения до подросткового возраста. Есть позиции для детского развития, красоты, ухода и дома. Отдельно – разделы «Хиты продаж», «Акции и скидки», «Все по 99», «Последний размер» и другие, помогающие заказать ходовые модели по лучшей цене. Условия сотрудничества следующие:

• минимальная сумма для опта – 5 000 рублей;
  
  
• для заказов от 30 000 рублей начинают действовать крупнооптовые цены;
  
  
• внедрены скидки в размере 2-6% от суммы заказ, накопительные и для многодетных семей;
  
  
• отправка выполняется в течение 48 часов после оплаты;
  
  
• есть возможность оформления дозаказа.
  
  

В каталоге сосредоточена продукция брендов Baykar, Nicoletta, Donella и других, сегментированная по оттенкам, размерам и прочим характеристикам. Доступны покупки поштучно, а не рядами, прием возвратов осуществляется без проблем.

2. Хоз-Планета

Представлены следующие позиции для маркетплейсов:

• кухонные принадлежности;
  
  
• кондитерские аксессуары;
  
  
• посуда для кухни;
  
  
• хозяйственные товары;
  
  
• все для дома и дачи;
  
  
• бытовые электроприборы;
  
  
• позиции для ремонта, электротовары.
  
  

Сумма для оптового заказа составляет от 10 000 рублей, действуют дополнительные скидки в размере от 1% до 2%, есть бесплатная доставка по Москве (пределы МКАД). Можно покупать по оптовым ценам от 1 штуки, внеся депозит в размере 20 000 рублей.

3. Trendoptom

Ассортимент интернет-магазина Trendoptom состоит преимущественно из китайских товаров, их можно купить с быстрой доставкой по России. В каталоге представлены:

• позиции для дома, красоты, здоровья и праздников;
  
  
• автоаксессуары, сумки, рюкзаки;
  
  
• наручные часы, позиции для животных – свыше 15 категорий.
  
  

Минимальная сумма составляет 4 000 рублей, оптовые цены действуют от 1 единицы, заказы отправляются в течение суток после внесения оплаты. Есть совместные покупки, услуга фулфилмента для маркетплейсов.

4. AlexOpt

Еще один оптовый интернет-магазин, в котором сосредоточены обувь и одежда, детские игрушки, автотовары, все для красоты и здоровья, текстиль, хозтовары. Позиции постоянно есть на складе, минимальный заказ – 3 500 рублей. Заказы собираются в срок до 1 дня, есть скидки для оптовиков.

5. ПОРЯДОК

В ассортименте оптового интернет-магазина ПОРЯДОК клиенты найдут:

• посуду для приготовления и приема пищи;
  
  
• текстиль – от полотенец до постельного белья;
  
  
• предметы интерьера: камины, мебель для дома, украшения, жалюзи, иное;
  
  
• электробензоинструмент для частного и профессионального использования;
  
  
• садовый инвентарь, технику для полива, декор – все для сада и огорода.
  
  

Компания имеет склады в Москве и Воронеже, в наличии – свыше 70 000 товаров. При ежемесячной закупке на 100 000+ рублей предоставляется бесплатный менеджер, действует программа скидок с учетом суммы заказа (от 5% до индивидуального расчета).

6. МИК-опт

Оптовый гипермаркет МИК-опт станет хорошим решением для селлеров, имеющих разнородный ассортимент. Здесь можно купить модную одежду, обувь, сумки, аксессуары для детей, женщин и мужчин, а также позиции для школьного гардероба. Минимальной суммы заказа нет, можно оплачивать покупки банковской картой или на расчетный счет, отгрузка и доставка выполняются в срок 1-3 дня по всей территории России. Дополнительно – система скидок от 0,5 до 1,5%, начинают рассчитываться при заказе на сумму от 100 000 рублей.

7. Ramozi

В Ramozi сосредоточены товары для дома и кухонные принадлежности, есть аксессуары для ванной, дождевики, канцтовары, настольные игры и многое другое. Ассортимент регулярно обновляется, чем больше позиций приобретает клиент, тем более низкой будет оптовая цена. Минимальной суммы заказа нет, доставка выполняется не только по Москве, но и в остальные регионы России. В течение двух недель после заключения сделки можно подать заявку на возврат или обмен, при покупке на сумму от 100 000 рублей – скидка 2%.

8. HitsOptom Поставщик HitsOptom – старейший на российском рынке, предлагает дружелюбные условия сотрудничества: консультации по хитам продаж, минимальная сумма заказа от 5 000 рублей, низкие цены. Здесь можно приобрести оптом:

• часы и бижутерию;
  
  
• новогоднюю продукцию;
  
  
• гироскутеры, аксессуары и гаджеты;
  
  
• косметику, рюкзаки, сумки, клатчи;
  
  
• упаковку и различные мелочи.
  
  

Для товаров с браком предусмотрен обмен в срок 7-14 дней, внедрена предоплата, доставка – по всей России, можно покупать позиции от 1 штуки.

9. Beauty2B

Интернет-магазин Beauty2B ориентирован на поставщиков маркетплейсов и других представителей бизнеса. Сделки заключаются «в режиме одного окна», легко купить косметическую продукцию (шампуни, кремы, для макияжа и многое другое) из Кореи, Японии. Минимальная сумма заказа – 10 000 рублей, предоставляются обучающие материалы для консультантов и фотографии высокого качества для оформления магазина. В каждом заказе – пробники, склад расположен в Москве, но доставка выполняется во все регионы РФ.

10. LEETME

ProductionРоссийское швейное производство LEETME Production – решение для селлеров, стремящихся заказать партию одежды с уникальным дизайном и по хорошей цене для последующего сбыта на Вайлдберриз. На производстве выполняется весь цикл работ – от первой заявки с разработкой лекал до упаковки и маркировки. Пошив осуществляется от 20 единиц на артикул, оптовый прайс – от 100 единиц на модель, действуют скидки за объем в диапазоне 40%. Компания не берется за нижнее белье, утепленную верхнюю одежду и вещи для новорожденных, в остальном ограничений нет. Дополнительно – вышивка и печать, создание одного худи обойдется в 550 рублей, футболки – 250 рублей, толстовки – от 600 рублей.

Китайские поставщики привлекают не всех российских продавцов, особенно на фоне негативных отзывов о том, что деньги были переведены, а товар – не получен. Нивелировать риски поможет сотрудничество с проверенными контрагентами как китайскими, так и российскими, оказывающими услуги по выбору, доставке из Китая. Еще одно беспокойство связано со сроками: российский оптовый интернет-магазин доставит партию в срок 1-5 дней, груз из Китая придется ждать на протяжении не менее 30-40 дней, что зависит от выбранного способа транспортировки (железная дорога, грузовой автомобиль через Казахстан или что-то другое).

Плюс товаров из Китая – очень низкая стоимость, повышающая общую рентабельность продаж на Вайлдберриз. Легко подобрать относительно редкую продукцию, которая на маркетплейсе представлена в малом количестве или не представлена совсем. Оптимальный вариант – cargo-компании, они знают, как найти поставщика в Китае, как проверить товар и ввезти его на территорию России: взимают до 10% за свои услуги, но помогают экономить на растаможивании.

Логистика тоже максимально упрощена. Компании доставляют товары в Москву, после чего можно заказать отправку в свой регион или прибегнуть к фулфилменту для передачи груза на склад маркетплейса. Для предупреждения мошенничества лучше выбирать крупную карго-компанию, наиболее безопасный вариант – получение контактов проверенного партнера от знакомых опытных селлеров.

Продавец, стремящийся пойти по простому пути, может начать поиск китайского поставщика на Alibaba.com (доступен на русском языке, хорош для мелкого опта). Предложений много, но на платформе в основном сосредоточены перекупщики, заказывающие товары напрямую у производителя: они продают их со своей наценкой, что делает оптовые цены менее интересными. Более выгодный вариант для крупного опта – сайт 1688.com. Здесь есть поиск по изображению по аналогии с Яндекс.Картинками, но интерфейс – на китайском, поэтому без онлайн-переводчика не обойтись. Можно рассмотреть другие китайские В2В-платформы:

Полезной будет информация из российских каталогов, например, postavshhiki.ru, где есть и китайские поставщики, и карго-компании с отзывами, оценками, контактными данными. Можно поискать отечественные компании, которые уже завезли груз в РФ, но цены будут существенно выше, чем при прямой закупке в Китае.

1. Guangzhou-Russia Logistics

Компания на рынке с 2014 года, имеет многочисленные положительные отзывы. Ищет поставщиков и товары в Китае, выполняет финансовые расчеты с контрагентами, готовит грузы под ключ для доставки на склад Вайлдберриз. Дополнительно – контроль качества продукции, доукомплектация или переупаковка товаров, маркировка под требования маркетплейса.

2. SilkWayChina

Компания предлагает услуги посредника в Китае для владельцев наземных и онлайн-магазинов, селлеров на Вайлдберриз. Есть выкуп с азиатских В2В-маркетплейсов, функции представителя в Китае, доставка груза в Россию, контроль качества и проверка фабрик. Селлер может приобрести актуальную базу поставщиков по цене 50 долларов (около 4 000 рублей), в ней собраны предложения по более чем 20 товарным категориям.

3. Premium-opt.ru

Оптовый интернет-магазин Premium-opt.ru – формат для «ленивых» селлеров, которые не хотят заказывать продукцию из Китая напрямую. Здесь можно приобрести товары для детей, активного отдыха, дома и дачи, электротранспорт, 1 000 мелочей, бижутерию и другие популярные на маркетплейсе позиции. Цены выше, чем в случае прямой закупки, но ожидать поступление продукции на протяжении 20-25 дней не придется. Минимальная закупка – от 5000 рублей, есть гарантии, а груз отправляется к владельцу в течение 24 часов после оплаты.

4. AsiaOptom.com

Доступны брендовая одежда, продукция Xiaomi, автотовары, аксессуары для техники, бижутерия – каталог напоминает полноценный маркетплейс, но для оптовиков. Торговая площадка помогает поставщикам осуществлять закупки на внутреннем китайском рынке. Получив заявку, представители AsiaOptom выкупают товары, а потом собирают заказ на собственных складах. Проводится проверка качества и соответствия, после чего груз отправляется к покупателю, но с учетом таможенных расходов. Селлер может искать позиции по названию или картинке, если чего-то нет – легко подать запрос на поиск, которым займутся менеджеры платформы.

5. ИГРАЙ-ОПТ

Компания специализируется на детских игрушках, которые выкупает в Китае и поставляет на российский рынок. Работает с физическими и юридическими лицами, есть возможность заключения договора и заморозки заказов, ограничений по комплектации поставки нет. В ассортименте – машинки, трансформеры, куклы, развивающие и настольные игры, сезонная продукция, наборы, конструкторы – более 20 категорий. Минимальная сумма заказа – 30000 рублей, размер скидки составляет от 5 до 40%, но все зависит от особенностей и объема заказа.

6. OptKitai

Платформа предлагает услуги по выкупу товаров у китайских поставщиков с дальнейшей доставкой в РФ. Отправка выполняется до города заказчика, есть услуги по упаковке, проверке и фотоотчетам. Располагает собственным складом в Китае, осуществляет предварительный расчет стоимости, в каталоге – одежда для женщин, мужчин и детей, аксессуары, сумки, игрушки, бижутерия и косметика. Минимальная сумма заказа зависит от статуса покупателя, стартует от 20 000 рублей.

7. SV LOGISTICS

Компания SV LOGISTICS свыше 14 лет занимается доставкой продукции из Китая в Россию, имеет офисы и склады в этих странах. Задачи выполняются под ключ – от поиска товаров до доставки покупателю. Есть проверка контрагентов и продукции, работа ведется по договору, соблюдаются законодательные нормы, а логистические издержки сокращаются на 25%.

8. Rutaotao.ru

Еще один проверенный партнер, работающий на рынке с 2010 года. Предлагает следующие услуги:

• поиск и проверка поставщиков;
  
  
• заказ образцов;
  
  
• расчет себестоимости;
  
  
• выкуп товаров с последующей проверкой качества;
  
  
• растаможка, фулфилмент до склада Вайлдберриз или доставка до города покупателя.
  
  

Имеет офисы в Москве и Красноярске, минимальная сумма заказа – 20 000 рублей для новых клиентов, 30 000 – для постоянных.

9. Chinafabric.ru

Онлайн-гипермаркет китайских товаров предлагает доставку во все города России, минимальная сумма заказа – 25 000 рублей. В каталоге доступны одежда и обувь, аксессуары, игрушки и развивающие игры, средства для уборки дома, электроника, видеотехника и другие актуальные категории. Компания осуществляет выкуп с 1688.com и доставку, располагает складом в Гуанчжоу, обеспечивает упаковку и проверку грузов.

10. Shang Lu

В компании Shang Lu можно заказать следующие виды услуг для налаживания работы с китайскими товарами:

• поиск продукции на территории Китая, выкуп;
  
  
• проверка товаров на соответствие;
  
  
• брендирование, доставка и фулфилмент;
  
  
• организация производства продукции под техническое задание клиентов.
  
  

Срок доставки составляет от 14 дней, закупки осуществляются под ключ, есть поддержка по вопросам выхода на рынок.

Выход на Вайлдберриз связан с поиском качественных товаров и поставщиков, способных обеспечить стабильность ассортимента, низкие ставки для закупки и быстрые сроки отгрузки. Рекомендуем вести работу не только с российскими, но и с китайскими поставщиками, что позволяет повысить рентабельность сбыта и получить доступ к маржинальным товарам, представляющим интерес для потенциальных клиентов.

Наша статья поможет найти поставщиков для продаж на Вайлдберриз, а наша платформа Seller24 поможет увеличить выручку благодаря анализу ваших продаж, оптимизации ассортимента, управлению товарами, складами и поставками.