Многие селлеры боятся запускать медийную рекламу на WB, потому что не понимают, как оценивать её эффективность. Медийка – это игра вдолгую и дорогой формат, который даёт возможность привлечь новую аудиторию.
В канун Нового года мы запустили баннеры для бренда подарков для детей ANDERSEN HOUSE, чтобы перехватить сезонный спрос. Результат: за пару недель декабря 2025 года мы собрали 157 000+ целевых показов, прогрели покупателей и на пике продаж получили рост выкупов в 4,3 раза.
В канун Нового года мы запустили баннеры для бренда подарков для детей ANDERSEN HOUSE, чтобы перехватить сезонный спрос. Результат: за пару недель декабря 2025 года мы собрали 157 000+ целевых показов, прогрели покупателей и на пике продаж получили рост выкупов в 4,3 раза.
Точка А: проблема и контекст
Продавец пришёл к нам в начале высокого сезона с основной проблемой – сезонный спрос уже начал расти, но магазин не получал достаточного количества заказов и не успевал забирать этот спрос в полном объёме.
В такой ситуации мы приняли решение не просто усиливать перформанс-рекламу, а дополнительно расширять верхнюю часть воронки через медийную рекламу.
В такой ситуации мы приняли решение не просто усиливать перформанс-рекламу, а дополнительно расширять верхнюю часть воронки через медийную рекламу.
Стратегия и гипотеза
Медийная реклама запускается не как инструмент прямых продаж здесь и сейчас, а как инструмент роста охвата и привлечения трафика.
Задачи кампании:
• Увеличить общий охват целевой аудитории.
• Повысить узнаваемость бренда ANDERSEN HOUSE на маркетплейсе.
• Привлечь дополнительный входящий трафик.
• Увеличить количество касаний с брендом перед покупкой, чтобы через это дожать общую конверсию магазина в сезон.
Задачи кампании:
• Увеличить общий охват целевой аудитории.
• Повысить узнаваемость бренда ANDERSEN HOUSE на маркетплейсе.
• Привлечь дополнительный входящий трафик.
• Увеличить количество касаний с брендом перед покупкой, чтобы через это дожать общую конверсию магазина в сезон.
Реализация: ход кампаний
В декабре мы запустили три медийные кампании с разным типом таргетинга и общей суммой инвестиций около 30 000 рублей.
Суммарно за вторую половину декабря кампании обеспечили более 157 000 показов.
Точка Б: результаты и динамика продаж
Несмотря на то, что прямых заказов непосредственно с кликов по баннерам было немного (что абсолютно нормально для медийки), запуск кампаний спровоцировал мощный кумулятивный эффект и рост органических продаж в последнюю неделю декабря.
Пользователи видели баннер, запоминали бренд и позже возвращались за покупками через поиск и рекомендации.
Динамика конверсии и реальных выкупов по неделям декабря:
• 1–7 декабря (до запуска медийки): конверсия в заказ – 8%, выкуплено товаров – 40 шт.
• 8–14 декабря (старт первой кампании): конверсия – 10%, выкуплено товаров – 55 шт.
• 15–21 декабря (подключение кампаний по аудитории): конверсия – 13%, выкуплено товаров – 48 шт.
• 22–28 декабря (пик эффекта): конверсия в заказ выросла до 27%, а количество выкупленных товаров взлетело до 175 шт.
• 29–31 декабря (конец месяца): конверсия – 18%, выкуплено товаров – 60 шт. (за 3 дня).
Пользователи видели баннер, запоминали бренд и позже возвращались за покупками через поиск и рекомендации.
Динамика конверсии и реальных выкупов по неделям декабря:
• 1–7 декабря (до запуска медийки): конверсия в заказ – 8%, выкуплено товаров – 40 шт.
• 8–14 декабря (старт первой кампании): конверсия – 10%, выкуплено товаров – 55 шт.
• 15–21 декабря (подключение кампаний по аудитории): конверсия – 13%, выкуплено товаров – 48 шт.
• 22–28 декабря (пик эффекта): конверсия в заказ выросла до 27%, а количество выкупленных товаров взлетело до 175 шт.
• 29–31 декабря (конец месяца): конверсия – 18%, выкуплено товаров – 60 шт. (за 3 дня).
Итог: на пиковой неделе (22–28 декабря) количество выкупов выросло в 4,3 раза по сравнению с началом месяца, а конверсия в заказ увеличилась более чем в 3 раза (с 8% до 27%).
Выводы
Медийная реклама полностью оправдала себя как инструмент усиления всей воронки и положительно повлияла на общий оборот магазина.
Она отлично отработала на разогрев аудитории: даже при минимальном количестве прямых заказов с баннеров, инструмент значительно усилил органический и поисковый трафик магазина. Клиенты запоминали бренд ANDERSEN HOUSE, а в пик ажиотажа целенаправленно приходили и выкупали товары.
Она отлично отработала на разогрев аудитории: даже при минимальном количестве прямых заказов с баннеров, инструмент значительно усилил органический и поисковый трафик магазина. Клиенты запоминали бренд ANDERSEN HOUSE, а в пик ажиотажа целенаправленно приходили и выкупали товары.
