Собрали дайджест обновлений на маркетплейсах. Следите за изменениями, которые могут повлиять на ваши продажи.
Новости Wildberries
Продвижение в поиске: топ-1 и топ-2
WB оптимизирует поисковую выдачу. С 14 октября тест «Топ-34» завершен. Теперь топ-ставка действует только на первые две позиции выдачи, где конверсия в 2 раза выше.
Как работает:
• если есть релевантные карточки с топ-ставкой – они займут первые 2 места;
• если нет – там окажутся органические товары.
WB не гарантирует место даже с высокой ставкой: на позицию влияют и органические факторы ранжирования. Чем выше конкуренция, тем более высокая ставка может потребоваться.
Отзывы: новые правила учета
WB перестанет учитывать в рейтинге товаров отзывы, где текст не соответствует оценке (например, низкий балл с позитивным текстом или наоборот). Для этого маркетплейс разработал специальную модель, которая анализирует тон и содержание отзыва.
RWB.Media: тестирование CPC расширяется
Модель оплаты за клик стала доступна уже в 20 подкатегориях.
Списание происходит только за клики из выдачи (переход в карточку, избранное/корзина, «быстрый просмотр»). Действия внутри карточки не учитываются. Алгоритмы сами подбирают релевантные запросы и оптимизируют бюджет.
Изменения в правилах упаковки
Вступят в силу с обновлением оферты:
1. Индивидуальная упаковка: теперь можно использовать непрозрачные полиэтиленовые пакеты, в том числе с надписями.
2. Электроника и бытовая техника (FBS): для фенов, стайлеров, мелкой электроники и т. д. больше не обязательно использовать пузырчатую пленку. Достаточно запечатанной заводской упаковки.
3. Садовые тачки: добавили новый вариант упаковки – стретч-плёнка + термопакет (от 100 мкм) + картон на острые углы.
4. Игрушки из твёрдых материалов: можно упаковывать в два слоя пузырчатой плёнки и термоусадочную пленку.
Логистика: склады, СЦ и транзиты
1. Открытия
• Склад «Шушары» с 20 октября принимает товары в коробах (одежда, аксессуары, товары для животных и др.).
• Запустились транзиты: «Обухово – Рязань: Тюшевское» и «Обухово – Пенза».
• Новый склад FBW в Пензе принимает короба и монопаллеты.
• Открылось новое направление «Обухово» – «Краснодар: Тихорецкая».
2. Закрытия
• Закрыт транзит «Подольск-4» – «Краснодар: Тихорецкая».
3. Снижение стоимости приемки (FBS)
• Обухово: 5 ₽ весь день.
• Видное: 15 ₽ весь день.
• Белая Дача/КГТ+, Софьино/КГТ+: от 5 ₽ до 10 ₽.
• Чашниково: бесплатно весь день.
• Коледино, Подольск, Подольск-3: 25 ₽ весь день.
• Пушкино/КГТ+, Радумля/КГТ+: бесплатно или 15 ₽.
4. Временные ограничения
• «Волгоград»: временно не принимает товары из ряда категорий (крупная техника, сантехника, мебель).
• «Казань» и «Тула»: временно не принимают часть категорий в поставках типа «Короб». При этом «Тула» снова принимает «Красоту» в коробах (кроме горючих товаров).
Wildberries & Russ покупает долю в Почте Узбекистана
Объединенная компания Wildberries & Russ стала участником приватизации почтового оператора UzPost в Узбекистане. ВБ от комментариев отказался.
WB Банк: новые продукты
• Оплата через WB Кошелёк на вашем сайте: комиссия 0,3%, зачисление на следующий день. Покупатель подтверждает покупку через пуш-уведомление.
• Депозиты для бизнеса: доходность до 15,3% годовых. Разместить деньги на срочный депозит можно на 7, 30 дней или «Овернайт» (1 день под 14,3%). Лимит по сумме составляет от 50 тысяч до 1 млрд рублей.
• Скоро «WB Копилка»: пользователи смогут инвестировать в компании интернет-торговли, начиная от 100 рублей. В будущем планируется возможность инвестировать в бизнес продавцов на WB.
Новые партнеры на маркетплейсе
На WB вышли «ВсеИнструменты.ру» (доставка DBS со своих складов, пока в Москве и Казани) и производитель литых дисков «СКАД».
Wibes: монетизация контента для авторов
Осенью запускается модель CPP (Cost Per Post) – фиксированные выплаты за посты с интеграциями брендов.
Новые ПВЗ в частных домах
• WB принимает заявки на открытие пунктов выдачи в частных домах в населенных пунктах с населением до 5000 человек.
• Требования: жилой дом (не СНТ), место для хранения, стол, камера и устройство для работы (смартфон/ноутбук).
• Спецусловия действуют в Ленобласти, Татарстане и Башкортостане – стартовая выплата 50 000 ₽.
WB оптимизирует поисковую выдачу. С 14 октября тест «Топ-34» завершен. Теперь топ-ставка действует только на первые две позиции выдачи, где конверсия в 2 раза выше.
Как работает:
• если есть релевантные карточки с топ-ставкой – они займут первые 2 места;
• если нет – там окажутся органические товары.
WB не гарантирует место даже с высокой ставкой: на позицию влияют и органические факторы ранжирования. Чем выше конкуренция, тем более высокая ставка может потребоваться.
Отзывы: новые правила учета
WB перестанет учитывать в рейтинге товаров отзывы, где текст не соответствует оценке (например, низкий балл с позитивным текстом или наоборот). Для этого маркетплейс разработал специальную модель, которая анализирует тон и содержание отзыва.
RWB.Media: тестирование CPC расширяется
Модель оплаты за клик стала доступна уже в 20 подкатегориях.
Списание происходит только за клики из выдачи (переход в карточку, избранное/корзина, «быстрый просмотр»). Действия внутри карточки не учитываются. Алгоритмы сами подбирают релевантные запросы и оптимизируют бюджет.
Изменения в правилах упаковки
Вступят в силу с обновлением оферты:
1. Индивидуальная упаковка: теперь можно использовать непрозрачные полиэтиленовые пакеты, в том числе с надписями.
2. Электроника и бытовая техника (FBS): для фенов, стайлеров, мелкой электроники и т. д. больше не обязательно использовать пузырчатую пленку. Достаточно запечатанной заводской упаковки.
3. Садовые тачки: добавили новый вариант упаковки – стретч-плёнка + термопакет (от 100 мкм) + картон на острые углы.
4. Игрушки из твёрдых материалов: можно упаковывать в два слоя пузырчатой плёнки и термоусадочную пленку.
Логистика: склады, СЦ и транзиты
1. Открытия
• Склад «Шушары» с 20 октября принимает товары в коробах (одежда, аксессуары, товары для животных и др.).
• Запустились транзиты: «Обухово – Рязань: Тюшевское» и «Обухово – Пенза».
• Новый склад FBW в Пензе принимает короба и монопаллеты.
• Открылось новое направление «Обухово» – «Краснодар: Тихорецкая».
2. Закрытия
• Закрыт транзит «Подольск-4» – «Краснодар: Тихорецкая».
3. Снижение стоимости приемки (FBS)
• Обухово: 5 ₽ весь день.
• Видное: 15 ₽ весь день.
• Белая Дача/КГТ+, Софьино/КГТ+: от 5 ₽ до 10 ₽.
• Чашниково: бесплатно весь день.
• Коледино, Подольск, Подольск-3: 25 ₽ весь день.
• Пушкино/КГТ+, Радумля/КГТ+: бесплатно или 15 ₽.
4. Временные ограничения
• «Волгоград»: временно не принимает товары из ряда категорий (крупная техника, сантехника, мебель).
• «Казань» и «Тула»: временно не принимают часть категорий в поставках типа «Короб». При этом «Тула» снова принимает «Красоту» в коробах (кроме горючих товаров).
Wildberries & Russ покупает долю в Почте Узбекистана
Объединенная компания Wildberries & Russ стала участником приватизации почтового оператора UzPost в Узбекистане. ВБ от комментариев отказался.
WB Банк: новые продукты
• Оплата через WB Кошелёк на вашем сайте: комиссия 0,3%, зачисление на следующий день. Покупатель подтверждает покупку через пуш-уведомление.
• Депозиты для бизнеса: доходность до 15,3% годовых. Разместить деньги на срочный депозит можно на 7, 30 дней или «Овернайт» (1 день под 14,3%). Лимит по сумме составляет от 50 тысяч до 1 млрд рублей.
• Скоро «WB Копилка»: пользователи смогут инвестировать в компании интернет-торговли, начиная от 100 рублей. В будущем планируется возможность инвестировать в бизнес продавцов на WB.
Новые партнеры на маркетплейсе
На WB вышли «ВсеИнструменты.ру» (доставка DBS со своих складов, пока в Москве и Казани) и производитель литых дисков «СКАД».
Wibes: монетизация контента для авторов
Осенью запускается модель CPP (Cost Per Post) – фиксированные выплаты за посты с интеграциями брендов.
Новые ПВЗ в частных домах
• WB принимает заявки на открытие пунктов выдачи в частных домах в населенных пунктах с населением до 5000 человек.
• Требования: жилой дом (не СНТ), место для хранения, стол, камера и устройство для работы (смартфон/ноутбук).
• Спецусловия действуют в Ленобласти, Татарстане и Башкортостане – стартовая выплата 50 000 ₽.
Новости Ozon
AI-инструменты для продавцов
• AI-ответы на отзывы: нейросеть генерирует ответ на основе оценки и тональности отзыва. Ответ можно сразу опубликовать, отредактировать или сгенерировать новый. До 7 ноября доступно до 300 генераций в неделю без дополнительной оплаты.
• Улучшенный OzonGenerator: стал на 30% информативнее, использует меньше шаблонов, а объем текстов сократился до оптимальных 700 знаков.
Упрощение логистики FBS
Появилась возможность передавать заказы в пункт приёма поштучно, по штрихкоду отправления. Теперь не нужно заранее формировать отгрузку в ЛК.
Старый способ с формированием отгрузки (для получения транспортной накладной) также остался.
Новый склад
Открылся новый склад в кластере «Юг». «РОСТОВ_НА_ДОНУ_2» принимает товары до 35 кг и размером до 50×60×120 см. Кроме опасных товаров, бытовой химии, воды, продуктов, товаров для животных.
Доставка начнёт работать с 22 октября, быстрее всего доставка по Ростовской области.
Ozon Fresh теперь имеет свое приложение
У Ozon Fresh появилось собственное приложение в AppStore и Google Play.
• AI-ответы на отзывы: нейросеть генерирует ответ на основе оценки и тональности отзыва. Ответ можно сразу опубликовать, отредактировать или сгенерировать новый. До 7 ноября доступно до 300 генераций в неделю без дополнительной оплаты.
• Улучшенный OzonGenerator: стал на 30% информативнее, использует меньше шаблонов, а объем текстов сократился до оптимальных 700 знаков.
Упрощение логистики FBS
Появилась возможность передавать заказы в пункт приёма поштучно, по штрихкоду отправления. Теперь не нужно заранее формировать отгрузку в ЛК.
Старый способ с формированием отгрузки (для получения транспортной накладной) также остался.
Новый склад
Открылся новый склад в кластере «Юг». «РОСТОВ_НА_ДОНУ_2» принимает товары до 35 кг и размером до 50×60×120 см. Кроме опасных товаров, бытовой химии, воды, продуктов, товаров для животных.
Доставка начнёт работать с 22 октября, быстрее всего доставка по Ростовской области.
Ozon Fresh теперь имеет свое приложение
У Ozon Fresh появилось собственное приложение в AppStore и Google Play.
Новости Яндекс Маркета
Скрытые промокоды
Новый инструмент для привлечения внешней аудитории. Промокод не отображается на витрине, но его можно использовать в соцсетях, у блогеров или в рекламе.
Помогает анализировать эффективность каналов трафика.
Итоги года Ultima
За первый год работы ассортимент вырос в 14 раз, доставка из-за рубежа ускорилась вдвое – в среднем до 13 дней. В Москве доступна экспресс-доставка за 1-4 часа.
К осени 2025 года продажи и число клиентов выросли почти в 4 раза по сравнению с началом года.
Новый инструмент для привлечения внешней аудитории. Промокод не отображается на витрине, но его можно использовать в соцсетях, у блогеров или в рекламе.
Помогает анализировать эффективность каналов трафика.
Итоги года Ultima
За первый год работы ассортимент вырос в 14 раз, доставка из-за рубежа ускорилась вдвое – в среднем до 13 дней. В Москве доступна экспресс-доставка за 1-4 часа.
К осени 2025 года продажи и число клиентов выросли почти в 4 раза по сравнению с началом года.
Другие новости сферы
Возможный запрет скидок по картам
Совет Федерации предложил запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате собственными платежными инструментами – способ оплаты не должен влиять на конечную стоимость для пользователей.
Законопроект о «российской полке»
Маркетплейсы могут обязать обеспечить долю отечественных товаров и показывать их в приоритете в поиске.
Кроме того, маркетплейсы могут обязать указывать в карточках импортных товаров код ТН ВЭД ЕАЭС и номер таможенной декларации.
Маркировка «Честный знак»
За 2025 год выявлено более 50 млн нарушений на маркетплейсах. Основные проблемы – контрафакт в категориях БАДы, обувь, парфюмерия.
Совет Федерации предложил запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате собственными платежными инструментами – способ оплаты не должен влиять на конечную стоимость для пользователей.
Законопроект о «российской полке»
Маркетплейсы могут обязать обеспечить долю отечественных товаров и показывать их в приоритете в поиске.
Кроме того, маркетплейсы могут обязать указывать в карточках импортных товаров код ТН ВЭД ЕАЭС и номер таможенной декларации.
Маркировка «Честный знак»
За 2025 год выявлено более 50 млн нарушений на маркетплейсах. Основные проблемы – контрафакт в категориях БАДы, обувь, парфюмерия.
