Привет! Это Даша из Seller24. Наша команда помогает увеличивать прибыль на маркетплейсах.
В ноябре 2024 года к нам обратился продавец профессионального оборудования и гаджетов Pro Aim. Клиент представлен на Wildberries и Ozon.
Нужно было понять, почему при хорошей выручке селлер совсем не видит своего заработка. Продавец поставил нам задачу интегрировать Seller24 Platform в бизнес-процессы, автоматизировать отчёты и составить процесс ежедневного мониторинга прибыли.
При первом аудите мы выявляем потребности продавца и находит точки роста по кабинету. При анализе мы поняли, что селлер ориентировался только на выручку, которая росла, но по факту он не зарабатывал.
В ноябре 2024 года к нам обратился продавец профессионального оборудования и гаджетов Pro Aim. Клиент представлен на Wildberries и Ozon.
Нужно было понять, почему при хорошей выручке селлер совсем не видит своего заработка. Продавец поставил нам задачу интегрировать Seller24 Platform в бизнес-процессы, автоматизировать отчёты и составить процесс ежедневного мониторинга прибыли.
При первом аудите мы выявляем потребности продавца и находит точки роста по кабинету. При анализе мы поняли, что селлер ориентировался только на выручку, которая росла, но по факту он не зарабатывал.
Точка А: ноябрь 2024 года. Что мы сделали
• Внедрили процессы регулярного расчёта Юнит-экономики.
• Отладили ценообразование.
• Добавили в главный отчёт показатель прибыли и начали считать её регулярно.
• Начали оценивать эффективность рекламных кампаний по ДРР.
Точка Б: январь 2025 года. Что получилось
• Маржинальная прибыль: +20%.
• Рентабельность по маржинальной прибыли: +100%.
• Затраты на рекламу: -47%.
• Выручка: -48%.
• Заполнили пустующий от большого количества заказов склад, начали готовить выход на FBO.
Снижение выручки: почему это не плохо
Большая выручка – мало прибыли
Селлер ориентировался на выручку и решения свои принимал исходя из того, увеличится выручка или нет. А это не всегда ведёт к увеличению прибыли. Выходило так, что выручка росла, а прибыль оставалась на том же месте или падала.
Что мы сделали: в ежедневный отчёт добавили новый показатель маржинальной прибыли, на который нужно ориентироваться. Продавец стал принимать решения исходя из того, увеличится маржинальная прибыль или нет.
Это оказалось противоположными действиями: маржинальная прибыль начала расти, а выручка стала снижаться. А в итоге это привело к тому, что у него рентабельность по маржинальной прибыли +100% за несколько месяцев – выросла в 2 раза.
Много заказов – мало прибыли
И склад больше не пустует, когда заказов много. Мы помогли селлеру заполнить пустующий от большого количества невыгодных заказов склад, чтобы он вышел на FBO.
Когда селлер ориентировался на выручку, у него было много заказов из-за низкой, привлекательной для покупателей цены. Заказы со складов FBS очень быстро улетали, он не успевал обновлять остатки вовремя и отгружаться по FBO.
Из-за этого он переплачивал за логистику, продаж в целом было меньше, чем могло бы быть. Соответственно, когда продавец поднял цену, выручка упала, потому что упало количество продаж – при этом он смог наконец заполнить склад и выйти на FBO, но с более высокой ценой, из-за чего прибыль ещё больше начала расти.
Результаты
Выручка снизилась на 48%, при этом маржинальная прибыль выросла на 20%.
Рентабельность по маржинальной прибыли выросла в 2 раза: +100% за несколько месяцев.
Затраты на рекламу снизились на 47%.
Заполнили склад, чтобы продавец вышел на FBO.
👉 Хотите повторить успех? Записывайтесь на показ инструментов платформы и узнайте, как зарабатывать больше на маркетплейсах.
