Поиск надежного поставщика – основа успешного выхода на маркетплейсы, обеспечивающая стабильный ассортимент, наработку положительного рейтинга и извлечение солидной выручки. При выборе нужно оценивать контрагента по массе критериев – от ценовой политики до программ лояльности. Рассказываем, как искать поставщиков для маркетплейсов, на что обращать внимание, с какими оптовыми компаниями можно установить договоренности в 2023 году.
Какие виды поставщиков существуют
В процессе поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов необходимо правильно рассчитать допустимую максимальную цену товара и сроки доставки. Закупку крупных партий выгодно осуществлять у прямых производителей, которые устанавливают самые низкие цены на опт, но не заинтересованы в маленьких отгрузках. Если сроки доставки не горят, а селлера интересуют еще более низкие цены и интересные товары – на помощь придут контрагенты из Китая. При отсутствии бюджета стоит рассмотреть дропшиппинг, быструю доставку и среднерыночную стоимость обеспечат оптовики: рассмотрим, как работает каждая модель сотрудничества.
Российские бренды и производители
На территории России функционируют тысячи компаний, предлагающих селлерам продукцию для продажи на маркетплейсах. Текстиль из Иваново, сумки из кожи от бренда Alswa (Кострома) или развивающие игрушки от Myphotopuzzle (Пермь) – выбор широкий, из плюсов сотрудничества стоит выделить:
- низкие цены, особенно для постоянных клиентов;
- возможность заказа производства партии продукции по собственным эскизам;
- заключение договора на сотрудничество;
- постоянное расширение линеек основного ассортимента;
- наличие выгод, таких как отсрочка платежа и скидки.
Производители – проверенные поставщики для маркетплейса с документами, которые сразу предоставляют сертификаты, декларации и отказные письма, поэтому селлеру не придется оформлять ничего самостоятельно. Из минусов – преимущественно крупный опт (нужно располагать высоким бюджетом) и конкуренция, ведь многие бренды не только реализуют товары оптом, но и продают их на маркетплейсах самостоятельно. В последнем случае конкурировать в вопросах цены будет невозможно.
Оптовые компании
Компании-оптовики специализируются на перепродаже как российских, так и импортных товаров. Они приобретают продукцию крупными партиями, после чего реализуют мелким и средним оптом, а также в розницу, устанавливая собственную наценку. Стоимость выше, чем при закупке напрямую у производителей или китайских поставщиков, но можно оформить заказ от 1-10 единиц и рассчитывать на следующие условия:
- быстрая доставка по России;
- накопительная система скидок;
- наличие рассрочек и отсрочек платежей, начинающих действовать для постоянных клиентов, сделавших не менее 2-3 заказов.
Оптовики стараются постоянно расширять ассортимент и сохранять стабильность позиций, но предлагают товары массового спроса и модные в текущее время: эксклюзивной или необычной продукции у них нет.
Китайские поставщики и карго-компании
Китайские поставщики товаров для маркетплейсах предлагают более низкие цены, чем российские контрагенты. Можно покупать готовые товары в оптовых интернет-магазинах, заказывать партии с фабрик или же организовать контрактное производство. Ассортимент представлен разнообразной продукцией – от трендовой массового спроса до уникальной, но есть минусы:
- языковой барьер, для закупки придется использовать онлайн-переводчик или нанимать профильного специалиста, особенно если планируются поездки в Китай для установления договоренностей;
- длительный срок доставки. Самая недорогая транспортировка по морю занимает не менее 45 дней, автотранспортом или железнодорожными путями – от 20-25 дней, авиа – 1-8 дней (дорогой вариант, подходит для ценных и хрупких позиций).
Оптимизировать логистические и другие процессы помогает делегирование задач карго-компаниям, которые берут на себя следующие обязательства:
- поиск поставщиков и товаров;
- проверка контрагентов, предоставление образцов;
- выкуп продукции и налаживание производства;
- расчет себестоимости и финансовые операции;
- доставка в любой город России с растаможкой, в некоторых случаях – фулфилмент.
Карго-компании взимают около 10% от суммы сделки, дают гарантии по договору и представляют интересы заказчика – наиболее безопасный вариант для селлеров, которые не знают китайский язык и не планируют посещать страну. Альтернатива – закупка уже ввезенных и растаможенных товаров у оптовиков, устанавливающих высокую наценку, но обеспечивающих наличие и быструю отгрузку (1-3 дня после оплаты).
Дропшиппинг-поставщики
При схеме дропшиппинг селлер занимается только реализацией товаров через собственную площадку – это может быть маркетплейс, социальная сеть или интернет-магазин. Он не закупает товары, но отвечает за рекламу, поставщик решает следующие задачи:
- производство продукции;
- хранение, упаковка и доставка заказов клиентам, в некоторых случаях – брендирование;
- подготовка разрешительной документации;
- предоставление дополнительных материалов, таких как промо и контент для наполнения магазина.
Схема станет хорошим решением для обеспечения низкого порога выхода на рынок, так как продавец может рассчитывать в среднем на 15-20% от оптовой цены. Можно продавать товары от разных поставщиков, но существуют риски: если партнер отгрузит заказ не вовремя или же отправит продукцию низкого качества, то репутационный ущерб ляжет на селлера (клиенты не знают, что делают покупку и посредника).
Как выбрать и проверить поставщика для маркетплейсов
При выборе поставщика в приоритете следующие критерии:
- стабильность и широта ассортимента;
- ограничения по заказам, измеряемые либо минимальной суммой, либо фиксированным количеством позиций. Если ограничений нет, то учитывается объем корзины, при котором начинает рассчитываться оптовая цена;
- разветвленная сеть складов, ускоряющая процесс доставки;
- дополнительные услуги, такие как фулфилмент для маркетплейсов, брендирование или заказ конкретных товаров по ссылке/названию;
- наличие отсрочки платежа или рассрочки;
- гарантии обмена и возврата, не противоречащие законодательству;
- документы на товары, в противном случае селлеру придется оформлять их самостоятельно.
Китайских поставщиков можно искать на платформах Alibaba.com и 1688.com: первая – с более высокими ценами и мелким оптом, вторая – полноценный инструмент для В2В-закупок с низкими ставками. Объявления российский контрагентов сосредоточены на досках бесплатных объявлений, их можно искать через Яндекс или каталоги, такие как ОптЛист, Поставщики.ру и Производитель.рф. Проверить потенциального партнера легко: достаточно изучить официальный сайт и отзывы, затребовать предоставление документов, на основании которых компания ведет деятельность.
Не стоит оформлять большой заказ у нового контрагента, лучше купить маленькую партию и выполнить тестирование спроса на товар. Провести ABC-анализ ассортимента можно на платформе Seller24, где есть все необходимые селлеру инструменты:
- АВС-анализ, оборачиваемость запасов. В рамках анализа происходит разделение товаров на группы по уровню прибыльности, где А – наиболее высокая, а С – низкая. Здесь можно выявлять лидеров продаж и отслеживать оборачиваемости запасов, прямо влияющую на позиции карточки во внутреннем ранжировании;
- маржинальная прибыль и юнит-экономика. Расчет прибыли выполняется с учетом сопутствующих расходов. Селлер будет видеть, на каких товарах теряет деньги;
- средние данные по кабинетам маркетплейсов. Продавец получает ключевые данные по продажам по Яндекс.Маркет, Wildberries и Ozon – это удобно и экономит время;
- управление поставками. Предприниматель не теряет прибыль из-за того, что товаров для удовлетворения спроса не хватает на складе. Сокращается время формирования поставок и оптимизируются затраты на хранение, что помогает не упускать заказы и выручку;
- макрорегионы и региональные склады. Правильное планирование и распределение поставок на региональные склады дает возможность не только расширить географию продаж, но и прямо влиять на позиции карточек в выдаче маркетплейса. Инструменты платформы отслеживают рост регионального сбыта в динамике, в результате происходит повышение позиций товаров в поисковой выдаче.
ТОП-10 российских оптовых поставщиков для маркетплейсов
1. Производитель бытовой химии IQUP
Компания IQUP – прямой производитель бытовой химии, в ассортименте есть:
- жидкое мыло, средства для стирки и мытья посуды;
- все для уборки жилых помещений и санузлов;
- средства для детей, универсальные и специальные моющие средства;
- эко-средства, продукция в больших упаковках.
Товары удовлетворяют требования современного покупателя к безопасности, составу и экологичности. Минимальная сумма заказа составляет 30000 рублей.
2. Производитель натуральной косметики «Алфит Плюс»
Компания «Алфит Плюс» предлагает натуральную алтайскую косметику и другую фитопродкуцию, разработанную фитотерапевтом. Предоставляет пакет необходимых документов, селлер может заказать:
- косметику для ухода и оздоровления;
- безалкогольные бальзамы и детские сиропы;
- витамины и микроэлементы (биологически активные добавки);
- монотравы, пищевые масла и льняные каши;
- фитосвечи, подарочные наборы, многое другое.
Есть возможность запустить производство под собственной торговой маркой. Для оптовиков предусмотрены гибкие цены и система скидок, передача рекламных материалов и информации о продуктах, подбор топового ассортимента.
3. Производитель нижнего белья DONARA
Производитель DONARA – крупный поставщик мужского и женского нижнего белья, в ассортименте которого представлено свыше 1000 позиций. Выгодные условия для селлеров, приобретающих белье оптом:
- доставка по России и в страны СНГ (бесплатно при заказе на сумму 300000 рублей);
- минимальный заказ – 1 упаковка, состоящая из 12 позиций одного цвета трех размеров;
- фулфилмент для Ozon и Wildberries.
Селлер получает консультативную поддержку и все необходимые для ведения продаж документы.
4. Интернет-магазин «Сулейман Текстиль»
В интернет-магазине можно приобрести оптом качественный текстиль, доступен большой выбор позиций:
- постельное белье, готовые шторы;
- подушки, одеяла и наматрасники;
- пледы, покрывала, полотенца, скатерти;
- коврики и салфетки, фартуки, халаты, другое.
Минимальная сумма заказа – 10000 рублей, отгрузка выполняется после получения 100% предоплаты. При сумме заказа от 30000 рублей начинает рассчитываться скидка в размере от 1-2%.
5. РУОПТ
РУОПТ – маркетплейс, но для клиентов, которые хотят купить или продать продукцию оптом. Ассортимент разнородный, к заказу доступны:
- одежда и обувь для женщин, мужчин и детей;
- женские и хозяйственные сумки;
- автотовары, электроника и бытовая техника;
- продукция для красоты, здоровья, хобби, творчества;
- продукты – от напитков до полуфабрикатов.
С оптовыми продавцами можно связаться вне платформы (контактные данные открытые), маркетплейс гарантирует безопасные транзакций и оперативную техническую поддержку.
6. РЦ «Восток»
РЦ «Восток» – онлайн-гипермаркет и логистическая компания, здесь можно приобрести продукцию от ведущих оптовых поставщиков. В каталоге свыше 20 категорий, среди которых:
- товары для бани, интерьерное освещение;
- автотовары, канцелярские принадлежности;
- продукция для животных, спорта, туризма;
- позиции для сада, огорода, пикника;
- одежда, обувь и головные уборы – выбор широкий.
Оптовая цена начинает рассчитываться при заказе от 10000 рублей, минимальная покупка – 6000 рублей. Доставка выполняется по всей России, есть возврат продукции ненадлежащего качества.
7. ООО «Эласго»
Дистрибьюторская компания ООО «Эласго» поставляет оптом средства гигиены, в каталоге можно выбрать:
- аксессуары для волос, ватные изделия;
- влажные салфетки, носовые платочки;
- губки и мочалки для тела, пластыри;
- туалетную бумагу, средства женское гигиены.
Заказы могут оформлять организации и индивидуальные предприниматели. Минимальный объем заказа – от 1 коробки одного вида товара, сумма – 100000 рублей.
8. Интернет-магазин cosmopark24.ru
В каталоге интернет-магазина собрана косметика от корейских брендов, легко заказать:
- базы, сыворотки и кремы для лица;
- продукцию для очищения кожи;
- обычные и тканевые маски, патчи;
- средства от морщин, сухости, пигментных пятен;
- кондиционеры, маски, сыворотки, шампуни для волос;
- все для макияжа и пилинга, парфюмы.
Минимальная сумма заказа составляет 10000 рублей, вся продукция является оригинальной. Постоянно действуют акции с существенным снижением цен, замена бракованных позиций проводится без проблем, в рамках партнерской программы начисляется кэшбэк 3% от суммы заказа.
9. Компания «Глобал-Текс»
«Глобал-Текс» – популярный российский поставщик для маркетплейсов, предлагающий ивановский текстиль. Выгодные условия, все необходимые товары легко приобрести в интернет-магазине. Ассортимент разнообразный, селлеру нужно обращать внимание на раздел «Для маркетплейсов»:
- женские и мужские платки в банке;
- носовые платки, нижнее белье;
- носки, полотенца, хозяйственные сумки;
- деревянные сувениры, резинки для волос;
- товары для бани, одеяла, головные уборы и одежда (шорты, футболки, иное).
Представлена продукция для мужчин, женщин и детей, минимальная сумма заказа – 5000 рублей, при самовывозе – 3000. Отпуск товаров – только упаковками, срок сборки заказа – 3-4 дня (после 100% оплаты), гарантии и возврат – согласно законодательству.
10. Компания «Вестерн»
В ассортименте компании доступны товары для животных – от собак и кошек до птиц и грызунов:
- корма, лакомства, игрушки;
- домики, лежаки и когтеточки;
- средства гигиены, сумки и переноски;
- миски, поилки и чаши, антицарапки;
- обувь и одежда, витамины;
- амуниция и продукция для дрессировки;
- ветеринарные препараты, книги и журналы.
Можно купить все необходимое для содержания питомца: широкий ассортимент удовлетворяет требования клиентов маркетплейсов. Доставка выполняется согласно установленному графику силами компании и перевозчиков, часто проводятся акции, есть сертификаты.
ТОП-10 китайских поставщиков для маркетплейсов в 2023 году
1. Торговый дом «Конвент»
В ассортименте торгового дома есть товары из Китая, они уже в России и доставляются с оптовых складов в Москве. Селлер может остановить выбор на следующих позициях:
- сковородки и кастрюли, контейнеры и емкости;
- наборы для специй, столовые приборы;
- кухонные ножи, опрыскиватели, мыльницы;
- приборы и решетки для барбекю, термосы и термокружки;
- кофейники и чайники, суповые тарелки и другие хозяйственные товары.
Минимальная сумма заказа – 3000 рублей, для постоянных клиентов и крупного опта предусмотрены скидки. Помимо китайской продукции, здесь можно купить товары российских и мировых брендов.
2. Оптовый интернет-магазин OPTOSITY.RU
Оптовый интернет-магазин предлагает большой ассортимент товаров от ведущих китайских производителей, товары которых могут быть доставлены во все регионы РФ. Минимальный заказ товаров для маркетплейсов – от 5 штук, доступны:
- позиции для кухни и дома;
- эпиляторы, мелкая электроника и бытовая техника;
- электрические массажеры для ног, светильники – все как на «АлиЭкспресс» и Alibaba, но уже в России.
Оптовая цена начинает рассчитываться от 1 штуки, чем больше товара одного артикула, тем ниже ставка. Минимальная сумма заказа – 10000 рублей, предоплата – 25 или 100% (в зависимости от способа доставки), есть гарантии и возврат.
3. TopChinaOpt
Компания TopChinaOpt специализируется на оптовых поставках товаров в Россию из Китая, предлагая следующие услуги:
- поиск продукции под требования клиента, выбор трендовых позиций;
- заказ образцов, инспектирование качества, выкуп и доставка;
- сборные заказы с консолидацией грузов.
Компания имеет отдел контроля и склады на территории Китая, обеспечивает страховку груза при отправке.
4. Компания «Свои в Китае»
Еще одна карго-компания, оказывающая услуги в области выкупа китайских товаров и по сопутствующим вопросам:
- доставка из Китая во все регионы России с предварительным расчетом стоимости доставки и контролем качества товаров;
- обучение работе с платформой 1688.com (специальный курс) и выкуп с нее;
- поиск необходимой продукции у китайских оптовых поставщиков для маркетплейсов;
- выкуп образцов, брендирование продукции;
- наем переводчика, консультации.
Услуги можно заказать под ключ или выборочно, есть поддержка байера. При выкупе с 1688.com и Taobao.com минимальная сумма заказа составляет 300 долларов (около 27600 рублей), количество позиций – от 10-15.
5. Компания «Азия Карго»
Компания официально зарегистрирована в России и Китае, предоставляет полный спектр карго-услуг:
- поиск поставщика на территории Китая, возможна инспекция фабрики;
- контроль качества, проверка документов, перевод оплаты поставщику;
- аренда склада временного хранения, страхование и упаковка грузов, таможенное оформление;
- выкуп с TaoBao и Alibaba (от 0 до 3% за посредничество).
Есть доставка разными видами транспорта и контейнерные перевозки с подбором выгодного маршрута, доступен запуск производства под собственным брендом в Китае.
6. Интернет-магазин «Мой оптовик»
Еще один онлайн-магазин для селлеров, которые не хотят ждать доставку из Китая на протяжении длительного времени. В каталоге собраны лидеры продаж, тренды и позиции с высоким спросом:
- очки, футляры и другие аксессуары;
- все для кухни и ванной – от щеток для душа до овощечисток;
- бытовая электроника, автомобильные товары и галантерея;
- сувениры, канцтовары, инструменты;
- хозтовары и продукция для животных – более 25 категорий.
Оптовые цены начинают рассчитываться при заказе от 5 позиций одного товара: чем больше в корзине – тем ниже стоимость. Минимальная сумма покупки – 5000 рублей, продукция есть в наличии на складе в России, для постоянных клиентов внедрена отсрочка платежа.
7. Компания Asia Caravan
Посредник Asia Caravan предлагает полный пакет услуг для селлеров, продающих на маркетплейсах. Внедрены следующие возможности:
- выкуп товаров с предварительным поиском;
- покупка продукции в Китае оптом;
- упаковка и страхование грузов;
- сборные грузы и контейнерные перевозки;
- таможенное оформление, услуги склада.
Доступны доставка морскими и железнодорожными путями, авиаэкспресс сроком от 8 дней. Можно заказать фулфилмент для «Озон» и «Вайлдберриз».
8. Посредник Woodbag
Компания располагает офисами в Китае и России, основное направление – авиа, авто, морская и другие виды доставки. Посредник помогает искать товары и партнеров, проходить таможенное оформление, а также выводить российские продукты на китайский рынок. Обеспечены 100% сохранность всех грузов, соблюдение сроков по договору и выполнение поставленных задач под ключ.
9. Компания Kargo
Карго-компания со стандартным набором услуг: поиск и доставка товаров из Китая, проведение оплаты, сопутствующая логистика и страхование. Сотрудничество ведется с юридическими и физическими лицами, средняя стоимость доставки 1 килограмма составляет 3 доллара (около 275 рублей) без учета упаковки.
10. Компания GREATLOAD
В карго-компаниях доступны следующие услуги:
- организация оптовых поставок под ключ;
- поиск партнеров, фабрик и товаров;
- брендирование продукции и упаковки;
- заказ образцов и выкуп корзин с сайтов, оплата;
- предоставление консультаций по работе с китайскими контрагентами, другие.
Есть разные виды доставки и таможенное оформление, фулфилмент в Москве для маркетплейсов, маркетинговый и аналитический инструментарий.
В заключение
Выбор поставщика для маркетплейса – один из самых ответственных шагов при выходе на рынок. Важно убедиться в качестве продукции, проанализировать индивидуальные выгодные предложения и провести тщательную проверку каждого контрагента. После покупки партии – обязательное тестирование спроса и аналитика, необходимые для выявления нерентабельных товаров на начальных этапах. Можно комбинировать продукцию российских и китайских поставщиков, чтобы обеспечить для аудитории модельное и ценовое разнообразие. План-минимум – не менее 3 компаний, иначе селлер рискует сильно зависеть от условий одного партнера.
