Seller24
Блог seller24

Поставщики для маркетплейсов: где искать, как выбирать поставщиков и с кем работать в 2023 году

Поиск надежного поставщика – основа успешного выхода на маркетплейсы, обеспечивающая стабильный ассортимент, наработку положительного рейтинга и извлечение солидной выручки. При выборе нужно оценивать контрагента по массе критериев – от ценовой политики до программ лояльности. Рассказываем, как искать поставщиков для маркетплейсов, на что обращать внимание, с какими оптовыми компаниями можно установить договоренности в 2023 году.

Какие виды поставщиков существуют

В процессе поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов необходимо правильно рассчитать допустимую максимальную цену товара и сроки доставки. Закупку крупных партий выгодно осуществлять у прямых производителей, которые устанавливают самые низкие цены на опт, но не заинтересованы в маленьких отгрузках. Если сроки доставки не горят, а селлера интересуют еще более низкие цены и интересные товары – на помощь придут контрагенты из Китая. При отсутствии бюджета стоит рассмотреть дропшиппинг, быструю доставку и среднерыночную стоимость обеспечат оптовики: рассмотрим, как работает каждая модель сотрудничества.
Виды поставщиков
Виды поставщиков

Российские бренды и производители

На территории России функционируют тысячи компаний, предлагающих селлерам продукцию для продажи на маркетплейсах. Текстиль из Иваново, сумки из кожи от бренда Alswa (Кострома) или развивающие игрушки от Myphotopuzzle (Пермь) – выбор широкий, из плюсов сотрудничества стоит выделить:
  • низкие цены, особенно для постоянных клиентов;
  • возможность заказа производства партии продукции по собственным эскизам;
  • заключение договора на сотрудничество;
  • постоянное расширение линеек основного ассортимента;
  • наличие выгод, таких как отсрочка платежа и скидки.
Производители – проверенные поставщики для маркетплейса с документами, которые сразу предоставляют сертификаты, декларации и отказные письма, поэтому селлеру не придется оформлять ничего самостоятельно. Из минусов – преимущественно крупный опт (нужно располагать высоким бюджетом) и конкуренция, ведь многие бренды не только реализуют товары оптом, но и продают их на маркетплейсах самостоятельно. В последнем случае конкурировать в вопросах цены будет невозможно.

Оптовые компании

Компании-оптовики специализируются на перепродаже как российских, так и импортных товаров. Они приобретают продукцию крупными партиями, после чего реализуют мелким и средним оптом, а также в розницу, устанавливая собственную наценку. Стоимость выше, чем при закупке напрямую у производителей или китайских поставщиков, но можно оформить заказ от 1-10 единиц и рассчитывать на следующие условия:
  • быстрая доставка по России;
  • накопительная система скидок;
  • наличие рассрочек и отсрочек платежей, начинающих действовать для постоянных клиентов, сделавших не менее 2-3 заказов.
Оптовики стараются постоянно расширять ассортимент и сохранять стабильность позиций, но предлагают товары массового спроса и модные в текущее время: эксклюзивной или необычной продукции у них нет.
Пример условий и преимуществ оптовика
Пример условий и преимуществ оптовика

Китайские поставщики и карго-компании

Китайские поставщики товаров для маркетплейсах предлагают более низкие цены, чем российские контрагенты. Можно покупать готовые товары в оптовых интернет-магазинах, заказывать партии с фабрик или же организовать контрактное производство. Ассортимент представлен разнообразной продукцией – от трендовой массового спроса до уникальной, но есть минусы:
  • языковой барьер, для закупки придется использовать онлайн-переводчик или нанимать профильного специалиста, особенно если планируются поездки в Китай для установления договоренностей;
  • длительный срок доставки. Самая недорогая транспортировка по морю занимает не менее 45 дней, автотранспортом или железнодорожными путями – от 20-25 дней, авиа – 1-8 дней (дорогой вариант, подходит для ценных и хрупких позиций).
Оптимизировать логистические и другие процессы помогает делегирование задач карго-компаниям, которые берут на себя следующие обязательства:
  • поиск поставщиков и товаров;
  • проверка контрагентов, предоставление образцов;
  • выкуп продукции и налаживание производства;
  • расчет себестоимости и финансовые операции;
  • доставка в любой город России с растаможкой, в некоторых случаях – фулфилмент.
Карго-компании взимают около 10% от суммы сделки, дают гарантии по договору и представляют интересы заказчика – наиболее безопасный вариант для селлеров, которые не знают китайский язык и не планируют посещать страну. Альтернатива – закупка уже ввезенных и растаможенных товаров у оптовиков, устанавливающих высокую наценку, но обеспечивающих наличие и быструю отгрузку (1-3 дня после оплаты).
Ориентировочные сроки доставки и тарифы карго-компаний
Ориентировочные сроки доставки и тарифы карго-компаний

Дропшиппинг-поставщики

При схеме дропшиппинг селлер занимается только реализацией товаров через собственную площадку – это может быть маркетплейс, социальная сеть или интернет-магазин. Он не закупает товары, но отвечает за рекламу, поставщик решает следующие задачи:
  • производство продукции;
  • хранение, упаковка и доставка заказов клиентам, в некоторых случаях – брендирование;
  • подготовка разрешительной документации;
  • предоставление дополнительных материалов, таких как промо и контент для наполнения магазина.
Схема станет хорошим решением для обеспечения низкого порога выхода на рынок, так как продавец может рассчитывать в среднем на 15-20% от оптовой цены. Можно продавать товары от разных поставщиков, но существуют риски: если партнер отгрузит заказ не вовремя или же отправит продукцию низкого качества, то репутационный ущерб ляжет на селлера (клиенты не знают, что делают покупку и посредника).
Как работает дропшиппинг-модель
Как работает дропшиппинг-модель

Как выбрать и проверить поставщика для маркетплейсов

При выборе поставщика в приоритете следующие критерии:
  • стабильность и широта ассортимента;
  • ограничения по заказам, измеряемые либо минимальной суммой, либо фиксированным количеством позиций. Если ограничений нет, то учитывается объем корзины, при котором начинает рассчитываться оптовая цена;
  • разветвленная сеть складов, ускоряющая процесс доставки;
  • дополнительные услуги, такие как фулфилмент для маркетплейсов, брендирование или заказ конкретных товаров по ссылке/названию;
  • наличие отсрочки платежа или рассрочки;
  • гарантии обмена и возврата, не противоречащие законодательству;
  • документы на товары, в противном случае селлеру придется оформлять их самостоятельно.
Китайских поставщиков можно искать на платформах Alibaba.com и 1688.com: первая – с более высокими ценами и мелким оптом, вторая – полноценный инструмент для В2В-закупок с низкими ставками. Объявления российский контрагентов сосредоточены на досках бесплатных объявлений, их можно искать через Яндекс или каталоги, такие как ОптЛист, Поставщики.ру и Производитель.рф. Проверить потенциального партнера легко: достаточно изучить официальный сайт и отзывы, затребовать предоставление документов, на основании которых компания ведет деятельность.
Не стоит оформлять большой заказ у нового контрагента, лучше купить маленькую партию и выполнить тестирование спроса на товар. Провести ABC-анализ ассортимента можно на платформе Seller24, где есть все необходимые селлеру инструменты:
  • АВС-анализ, оборачиваемость запасов. В рамках анализа происходит разделение товаров на группы по уровню прибыльности, где А – наиболее высокая, а С – низкая. Здесь можно выявлять лидеров продаж и отслеживать оборачиваемости запасов, прямо влияющую на позиции карточки во внутреннем ранжировании;
  • маржинальная прибыль и юнит-экономика. Расчет прибыли выполняется с учетом сопутствующих расходов. Селлер будет видеть, на каких товарах теряет деньги;
  • средние данные по кабинетам маркетплейсов. Продавец получает ключевые данные по продажам по Яндекс.Маркет, Wildberries и Ozon – это удобно и экономит время;
  • управление поставками. Предприниматель не теряет прибыль из-за того, что товаров для удовлетворения спроса не хватает на складе. Сокращается время формирования поставок и оптимизируются затраты на хранение, что помогает не упускать заказы и выручку;
  • макрорегионы и региональные склады. Правильное планирование и распределение поставок на региональные склады дает возможность не только расширить географию продаж, но и прямо влиять на позиции карточек в выдаче маркетплейса. Инструменты платформы отслеживают рост регионального сбыта в динамике, в результате происходит повышение позиций товаров в поисковой выдаче.
Пример АВС-анализа
Пример АВС-анализа

ТОП-10 российских оптовых поставщиков для маркетплейсов

1. Производитель бытовой химии IQUP

Компания IQUP – прямой производитель бытовой химии, в ассортименте есть:
  • жидкое мыло, средства для стирки и мытья посуды;
  • все для уборки жилых помещений и санузлов;
  • средства для детей, универсальные и специальные моющие средства;
  • эко-средства, продукция в больших упаковках.
Товары удовлетворяют требования современного покупателя к безопасности, составу и экологичности. Минимальная сумма заказа составляет 30000 рублей.

2. Производитель натуральной косметики «Алфит Плюс»

Компания «Алфит Плюс» предлагает натуральную алтайскую косметику и другую фитопродкуцию, разработанную фитотерапевтом. Предоставляет пакет необходимых документов, селлер может заказать:
  • косметику для ухода и оздоровления;
  • безалкогольные бальзамы и детские сиропы;
  • витамины и микроэлементы (биологически активные добавки);
  • монотравы, пищевые масла и льняные каши;
  • фитосвечи, подарочные наборы, многое другое.
Есть возможность запустить производство под собственной торговой маркой. Для оптовиков предусмотрены гибкие цены и система скидок, передача рекламных материалов и информации о продуктах, подбор топового ассортимента.
Особенности организации производства силами «Алфит Плюс»
Особенности организации производства силами «Алфит Плюс»

3. Производитель нижнего белья DONARA

Производитель DONARA – крупный поставщик мужского и женского нижнего белья, в ассортименте которого представлено свыше 1000 позиций. Выгодные условия для селлеров, приобретающих белье оптом:
  • доставка по России и в страны СНГ (бесплатно при заказе на сумму 300000 рублей);
  • минимальный заказ – 1 упаковка, состоящая из 12 позиций одного цвета трех размеров;
  • фулфилмент для Ozon и Wildberries.
Селлер получает консультативную поддержку и все необходимые для ведения продаж документы.

4. Интернет-магазин «Сулейман Текстиль»

В интернет-магазине можно приобрести оптом качественный текстиль, доступен большой выбор позиций:
  • постельное белье, готовые шторы;
  • подушки, одеяла и наматрасники;
  • пледы, покрывала, полотенца, скатерти;
  • коврики и салфетки, фартуки, халаты, другое.
Минимальная сумма заказа – 10000 рублей, отгрузка выполняется после получения 100% предоплаты. При сумме заказа от 30000 рублей начинает рассчитываться скидка в размере от 1-2%.

5. РУОПТ

РУОПТ – маркетплейс, но для клиентов, которые хотят купить или продать продукцию оптом. Ассортимент разнородный, к заказу доступны:
  • одежда и обувь для женщин, мужчин и детей;
  • женские и хозяйственные сумки;
  • автотовары, электроника и бытовая техника;
  • продукция для красоты, здоровья, хобби, творчества;
  • продукты – от напитков до полуфабрикатов.
С оптовыми продавцами можно связаться вне платформы (контактные данные открытые), маркетплейс гарантирует безопасные транзакций и оперативную техническую поддержку.
Популярные товары и цены на РУОПТ
Популярные товары и цены на РУОПТ

6. РЦ «Восток»

РЦ «Восток» – онлайн-гипермаркет и логистическая компания, здесь можно приобрести продукцию от ведущих оптовых поставщиков. В каталоге свыше 20 категорий, среди которых:
  • товары для бани, интерьерное освещение;
  • автотовары, канцелярские принадлежности;
  • продукция для животных, спорта, туризма;
  • позиции для сада, огорода, пикника;
  • одежда, обувь и головные уборы – выбор широкий.
Оптовая цена начинает рассчитываться при заказе от 10000 рублей, минимальная покупка – 6000 рублей. Доставка выполняется по всей России, есть возврат продукции ненадлежащего качества.

7. ООО «Эласго»

Дистрибьюторская компания ООО «Эласго» поставляет оптом средства гигиены, в каталоге можно выбрать:
  • аксессуары для волос, ватные изделия;
  • влажные салфетки, носовые платочки;
  • губки и мочалки для тела, пластыри;
  • туалетную бумагу, средства женское гигиены.
Заказы могут оформлять организации и индивидуальные предприниматели. Минимальный объем заказа – от 1 коробки одного вида товара, сумма – 100000 рублей.

8. Интернет-магазин cosmopark24.ru

В каталоге интернет-магазина собрана косметика от корейских брендов, легко заказать:
  • базы, сыворотки и кремы для лица;
  • продукцию для очищения кожи;
  • обычные и тканевые маски, патчи;
  • средства от морщин, сухости, пигментных пятен;
  • кондиционеры, маски, сыворотки, шампуни для волос;
  • все для макияжа и пилинга, парфюмы.
Минимальная сумма заказа составляет 10000 рублей, вся продукция является оригинальной. Постоянно действуют акции с существенным снижением цен, замена бракованных позиций проводится без проблем, в рамках партнерской программы начисляется кэшбэк 3% от суммы заказа.
Бренды и условия в интернет-магазине cosmopark24.ru
Бренды и условия в интернет-магазине cosmopark24.ru

9. Компания «Глобал-Текс»

«Глобал-Текс» – популярный российский поставщик для маркетплейсов, предлагающий ивановский текстиль. Выгодные условия, все необходимые товары легко приобрести в интернет-магазине. Ассортимент разнообразный, селлеру нужно обращать внимание на раздел «Для маркетплейсов»:
  • женские и мужские платки в банке;
  • носовые платки, нижнее белье;
  • носки, полотенца, хозяйственные сумки;
  • деревянные сувениры, резинки для волос;
  • товары для бани, одеяла, головные уборы и одежда (шорты, футболки, иное).
Представлена продукция для мужчин, женщин и детей, минимальная сумма заказа – 5000 рублей, при самовывозе – 3000. Отпуск товаров – только упаковками, срок сборки заказа – 3-4 дня (после 100% оплаты), гарантии и возврат – согласно законодательству.

10. Компания «Вестерн»

В ассортименте компании доступны товары для животных – от собак и кошек до птиц и грызунов:
  • корма, лакомства, игрушки;
  • домики, лежаки и когтеточки;
  • средства гигиены, сумки и переноски;
  • миски, поилки и чаши, антицарапки;
  • обувь и одежда, витамины;
  • амуниция и продукция для дрессировки;
  • ветеринарные препараты, книги и журналы.
Можно купить все необходимое для содержания питомца: широкий ассортимент удовлетворяет требования клиентов маркетплейсов. Доставка выполняется согласно установленному графику силами компании и перевозчиков, часто проводятся акции, есть сертификаты.

ТОП-10 китайских поставщиков для маркетплейсов в 2023 году

1. Торговый дом «Конвент»

В ассортименте торгового дома есть товары из Китая, они уже в России и доставляются с оптовых складов в Москве. Селлер может остановить выбор на следующих позициях:
  • сковородки и кастрюли, контейнеры и емкости;
  • наборы для специй, столовые приборы;
  • кухонные ножи, опрыскиватели, мыльницы;
  • приборы и решетки для барбекю, термосы и термокружки;
  • кофейники и чайники, суповые тарелки и другие хозяйственные товары.
Минимальная сумма заказа – 3000 рублей, для постоянных клиентов и крупного опта предусмотрены скидки. Помимо китайской продукции, здесь можно купить товары российских и мировых брендов.
Пример товаров и оптовых цен
Пример товаров и оптовых цен

2. Оптовый интернет-магазин OPTOSITY.RU

Оптовый интернет-магазин предлагает большой ассортимент товаров от ведущих китайских производителей, товары которых могут быть доставлены во все регионы РФ. Минимальный заказ товаров для маркетплейсов – от 5 штук, доступны:
  • позиции для кухни и дома;
  • эпиляторы, мелкая электроника и бытовая техника;
  • электрические массажеры для ног, светильники – все как на «АлиЭкспресс» и Alibaba, но уже в России.
Оптовая цена начинает рассчитываться от 1 штуки, чем больше товара одного артикула, тем ниже ставка. Минимальная сумма заказа – 10000 рублей, предоплата – 25 или 100% (в зависимости от способа доставки), есть гарантии и возврат.

3. TopChinaOpt

Компания TopChinaOpt специализируется на оптовых поставках товаров в Россию из Китая, предлагая следующие услуги:
  • поиск продукции под требования клиента, выбор трендовых позиций;
  • заказ образцов, инспектирование качества, выкуп и доставка;
  • сборные заказы с консолидацией грузов.
Компания имеет отдел контроля и склады на территории Китая, обеспечивает страховку груза при отправке.

4. Компания «Свои в Китае»

Еще одна карго-компания, оказывающая услуги в области выкупа китайских товаров и по сопутствующим вопросам:
  • доставка из Китая во все регионы России с предварительным расчетом стоимости доставки и контролем качества товаров;
  • обучение работе с платформой 1688.com (специальный курс) и выкуп с нее;
  • поиск необходимой продукции у китайских оптовых поставщиков для маркетплейсов;
  • выкуп образцов, брендирование продукции;
  • наем переводчика, консультации.
Услуги можно заказать под ключ или выборочно, есть поддержка байера. При выкупе с 1688.com и Taobao.com минимальная сумма заказа составляет 300 долларов (около 27600 рублей), количество позиций – от 10-15.
Услуги и цены карго-компании «Свои в Китае»
Услуги и цены карго-компании «Свои в Китае»

5. Компания «Азия Карго»

Компания официально зарегистрирована в России и Китае, предоставляет полный спектр карго-услуг:
  • поиск поставщика на территории Китая, возможна инспекция фабрики;
  • контроль качества, проверка документов, перевод оплаты поставщику;
  • аренда склада временного хранения, страхование и упаковка грузов, таможенное оформление;
  • выкуп с TaoBao и Alibaba (от 0 до 3% за посредничество).
Есть доставка разными видами транспорта и контейнерные перевозки с подбором выгодного маршрута, доступен запуск производства под собственным брендом в Китае.

6. Интернет-магазин «Мой оптовик»

Еще один онлайн-магазин для селлеров, которые не хотят ждать доставку из Китая на протяжении длительного времени. В каталоге собраны лидеры продаж, тренды и позиции с высоким спросом:
  • очки, футляры и другие аксессуары;
  • все для кухни и ванной – от щеток для душа до овощечисток;
  • бытовая электроника, автомобильные товары и галантерея;
  • сувениры, канцтовары, инструменты;
  • хозтовары и продукция для животных – более 25 категорий.
Оптовые цены начинают рассчитываться при заказе от 5 позиций одного товара: чем больше в корзине – тем ниже стоимость. Минимальная сумма покупки – 5000 рублей, продукция есть в наличии на складе в России, для постоянных клиентов внедрена отсрочка платежа.
Условия и выгоды в интернет-магазине «Мой оптовик»
Условия и выгоды в интернет-магазине «Мой оптовик»

7. Компания Asia Caravan

Посредник Asia Caravan предлагает полный пакет услуг для селлеров, продающих на маркетплейсах. Внедрены следующие возможности:
  • выкуп товаров с предварительным поиском;
  • покупка продукции в Китае оптом;
  • упаковка и страхование грузов;
  • сборные грузы и контейнерные перевозки;
  • таможенное оформление, услуги склада.
Доступны доставка морскими и железнодорожными путями, авиаэкспресс сроком от 8 дней. Можно заказать фулфилмент для «Озон» и «Вайлдберриз».

8. Посредник Woodbag

Компания располагает офисами в Китае и России, основное направление – авиа, авто, морская и другие виды доставки. Посредник помогает искать товары и партнеров, проходить таможенное оформление, а также выводить российские продукты на китайский рынок. Обеспечены 100% сохранность всех грузов, соблюдение сроков по договору и выполнение поставленных задач под ключ.

9. Компания Kargo

Карго-компания со стандартным набором услуг: поиск и доставка товаров из Китая, проведение оплаты, сопутствующая логистика и страхование. Сотрудничество ведется с юридическими и физическими лицами, средняя стоимость доставки 1 килограмма составляет 3 доллара (около 275 рублей) без учета упаковки.
Что предлагает посредник Kargo
Что предлагает посредник Kargo

10. Компания GREATLOAD

В карго-компаниях доступны следующие услуги:
  • организация оптовых поставок под ключ;
  • поиск партнеров, фабрик и товаров;
  • брендирование продукции и упаковки;
  • заказ образцов и выкуп корзин с сайтов, оплата;
  • предоставление консультаций по работе с китайскими контрагентами, другие.
Есть разные виды доставки и таможенное оформление, фулфилмент в Москве для маркетплейсов, маркетинговый и аналитический инструментарий.

В заключение

Выбор поставщика для маркетплейса – один из самых ответственных шагов при выходе на рынок. Важно убедиться в качестве продукции, проанализировать индивидуальные выгодные предложения и провести тщательную проверку каждого контрагента. После покупки партии – обязательное тестирование спроса и аналитика, необходимые для выявления нерентабельных товаров на начальных этапах. Можно комбинировать продукцию российских и китайских поставщиков, чтобы обеспечить для аудитории модельное и ценовое разнообразие. План-минимум – не менее 3 компаний, иначе селлер рискует сильно зависеть от условий одного партнера.
Wildberries Ozon Яндекс Маркет СберМегаМаркет Aliexpress