Маркетплейс Озон – крупнейшая в России торговая площадка, ассортимент которой превышает 80 миллионов товарных наименований. Разнообразие предложений и большое количество продавцов порождают конкуренцию: селлеру нужно выбрать продукцию, которая пользуется спросом, чтобы вести успешные продажи и получать стабильную выручку. В вопросе о том, где искать поставщиков для Озон, ограничений нет: онлайн-платформы и оптовые рынки в России, карго-компании и прямые закупки в Китае. Рассказываем, как начать продавать на маркетплейсе Ozon, какие сервисы и инструменты использовать для поиска поставщиков, с какими компаниями можно начать работать в 2023 году.
Как начать продавать на Озон
Для регистрации на маркетплейсе селлеру понадобится номер телефона, процедура проходит через OZON Seller. Присоединиться к платформе можно при условии соответствия следующим требованиям:
- статус юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого. Для самозанятых открыт сбыт товаров собственного производства;
- документы, всем группам продавцов нужно предоставить индивидуальный номер налогоплательщика и платежные реквизиты. Дополнительно для индивидуальных предпринимателей – адрес, для самозанятых – информация о себе (ФИО, дата рождения, паспортные данные, адрес регистрации) и копия паспорта;
- наличие сертификатов и деклараций соответствия, отказных писем. Их можно не загружать, но по требованию представителей маркетплейса селлер обязан предоставить документы сразу;
- готовность к сотрудничеству по представленным схемам: FBO – отгрузка своих товаров на склад Озон с делегированием логистики, FBS – хранение на своем складе и передача упакованных заказов для доставки в Озон, RealFBS Express – экспресс-доставка самостоятельно или курьером платформы (до 3 часов).
Регистрация занимает до 10 минут, на финише остается подключить Ozon ID и осуществить выгрузку товаров. Заработанные средства продавец сможет выводить 2 раза в месяц.
Виды поставщиков товаров для Озон
Селлер, не знающий, где искать поставщиков для Озон, должен изучить условия сотрудничества с разными контрагентами. Сегодня доступны следующие варианты:
- закупка напрямую на рынке. Можно приехать на рынки «Южные ворота», «Садовод» или другую региональную оптовую площадку, найти продукцию, сравнить цены и приобрести все необходимое. Из плюсов нужно выделить богатый ассортимент, из минусов – отсутствие уникальных товаров, проблему низкой рентабельности и нестабильность поставок;
- российские производители. Самостоятельно изготавливают и реализуют товары, могут предлагать типовые линейки или производство по эскизам клиента, но действует только крупный опт;
- оптовые поставщики для Озон. Они напрямую закупают продукцию у производителей, на китайских фабриках и через другие каналы сбыта, предлагающие лучшие оптовые цены. Потом реализуют товары мелким и крупным оптом, но уже со своей наценкой от 15% и выше. Ассортимент представлен позициями от разных брендов, он стабильный и постоянно обновляется;
- китайские поставщики. Срок доставки из Китая в Россию составляет от 20-25 дней, товары продаются по очень низким ценам, а интересные позиции без угрозы демпинга найти легче, чем в российских каталогах. Для сокращения рисков лучше сделать выбор в пользу посреднических услуг карго-компаний. Последние подбирают товары, помогают установить договоренности, контролируют качество и доставку, взимая всего 10-15% от суммы сделки.
Если бюджет селлера органичен, то хорошим решением станет дропшиппинг (есть и у оптовиков, и у некоторых производителей). Суть схемы простая: продавец формирует ассортимент и создает виртуальную витрину, принимает оплату и коммуницирует с покупателями, а хранением и отправкой товаров занимается партнерская компания. С каждой заключенной сделки селлер получает свою наценку в размере 15-30%, что зависит от товарной категории. Существует много подводных камней: репутационные потери при низком качестве продукции или несвоевременной доставке ложатся на продавца.
Как найти поставщика для Озон
При поиске поставщиков (лучше выбрать несколько, чтобы не зависеть от одного партнера) рекомендуется использовать комплексный подход. На старте стоит проработать местные компании, чтобы определить примерный срез цен, условия и ассортимент:
- посетить локальные оптовые рынки, при необходимости – торговые площадки в соседних крупных городах;
- провести мониторинг в интернете, используя релевантные поисковые запросы: «купить футболки оптом для Озон», «оптовая продажа игрушек от производителя» и другие – будут доступны тысячи компаний;
- выявить контрагентов, с которыми установили сотрудничество селлеры-конкуренты;
- обращать внимание на рекламные публикации в средствах массовой информации.
Рекомендуется отслеживать контекстную и таргетированную рекламу: учитывая характер поисковых запросов, она начнет отображать подходящие под критерии объявления. Мелких производителей легко найти в социальных сетях по хештегам, крупных – на отраслевых мероприятиях и в каталогах.
Подготовка к поискам поставщиков
До выбора потенциальных контрагентов селлер должен решить ключевые вопросы, касающиеся магазина на Ozon и стратегии работы:
- расчет юнит-экономики, чтобы определить рентабельную цену за единицу товара. Учитывается соотношение оптовой и розничной стоимости (с учетом возможных акций маркетплейса), расходы на логистику и упаковку, хранение и риски (невыкупы, брак, повреждения при транспортировке);
- формирование ассортимента: какие товары будут продаваться и с какими характеристиками, сколько нужно закупить для старта;
- потребность в сторонней помощи. Продавец может самостоятельно приобретать товары оптом, но при работе с компаниями из Китая потребуется посредник – карго-компания, которая будет решать все вопросы в другой стране (оплату ее услуг лучше тоже заложить в юнит-экономику).
На этом этапе продавец сможет составить примерные требования к поставщику, политику ценообразования и понять, что и как он будет продавать. Конкретизация условий облегчит процесс поиска и снизит возможные риски.
Для расчета юнит-экономики удобно использовать платформу Seller24, которая позволяет, учитывая сбестоимость, комиссию маркетплейса, стоимость логистики, стоимость возврата товара и налоги, видеть маржинальную прибыль и повышать выручку.
Как работать с инструментами Seller24:
- Загрузите информацию о себестоимости для всего ассортимента и укажите налоговую ставку.
- Задайте желаемый уровень доходности.
- Отслеживайте маржинальный доход по каждому товару, учитывая все переменные затраты на маркетплейсах (комиссии, логистика, возвраты, налоги, себестоимость и прочие издержки).
- Получайте ежедневные оповещения о снижении рентабельности товаров и об окончании товара на складах.
- Корректируйте ценообразование и ценовую политику.
Критерии выбора поставщиков
Поставщики оцениваются по ряду критериев, выделим основные:
- разнообразие и стабильность ассортимента. Он должен часто расширяться, но не обновляться полностью (привычные товары не исчезают из продажи);
- политика ценообразования. Лучше сравнивать стоимость идентичных товаров в разных компаниях, чтобы вывести среднерыночную оптовую ставку;
- наличие акций и накопительных скидок, последние начинают рассчитываться при достижении конкретной суммы заказа;
- объемы опта. Некоторые компании продают в розницу, а опт начинается от 10-15 единиц. Последний рассчитывается от количества как разных моделей, так и одного артикула;
- гарантии обмена и возврата. Если они внедрены, то стоит уточнить, кто будет оплачивать доставку и покрывать другие финансовые издержки;
- география складов. Удобно, когда поставщик имеет несколько складов в разных городах – это существенно удешевляет логистику для региональных продавцов;
- схема оплаты, желательно наличие кредита или отсрочки платежа, но они чаще всего действуют для партнеров со 2-3 следки;
- минимальная сумма заказа. Зависит от типа товаров, может составлять от 3 до 10 тысяч рублей;
- дополнительные услуги: контент для наполнения товарных карточек, образцы и пробники, обучение персонала, фулфилмент.
Важна проверка отзывов о контрагенте в поисковых системах и социальных сетях, что позволяет убедиться в надежности и качестве товаров. Нужно обращать внимание на срок работы на рынке и возможность заключения договора, если закупка осуществляется через интернет-магазин или оптовый маркетплейс – приоритетно наличие оферты (обязательна к прочтению до принятия).
Где искать поставщиков для Озон в России
В ходе поиска стоит обращать внимание на каталоги и картографические сервисы, где сосредоточена информация о российских контрагентах. Хорошо себя зарекомендовали:
- Postavshhiki.ru;
- Retail.ru;
- ОптЛист;
- OptomTovar.ru;
- Yopt.org;
- карты Яндекс и 2ГИС;
- доски объявлений «Авито», «КупиПродай».
Дополнительно рекомендованы к посещению отраслевые выставки и ярмарки, а также коммуникация с представителями фабрик и производственных предприятий, готовых предложить нужную продукцию. Иногда пошив партии одежды, обуви или мягких игрушек под заказ обходится дешевле, чем закупка через посредника, но удается получить действительно уникальный товар.
ТОП-10 поставщиков Озон из России
1. ICONMARKET
Платформа ICONMARKET – В2В-маркетплейс, в котором можно оптом приобрести следующие позиции:
- косметику для лица, тела, макияжа;
- аксессуары для мейкапа, маникюра, педикюра, ухода и гигиены;
- биологически активные добавки, товары 18+;
- бытовую химию, аксессуары и текстиль для дома;
- детскую продукцию, косметику, напитки, сладости, бакалею и консервацию.
Минимальная сумма составляет 10000 рублей. На платформе представлено свыше 5000 товаров и 280 брендов, при заказе на сумму 50000 рублей и более действует бесплатная доставка. Для покупателей активна система скидок от 1 до 4,5%, зависящая от суммы сделки (начинает рассчитываться при заказе на 100000+ рублей). На ICONMARKET можно как покупать, так и продавать оптом.
2. Красотка Маркет
В интернет-магазине Красотка Маркет сосредоточен большой ассортимент недорогой обуви и одежды, минимальная сумма первого заказа – 5000 рублей, следующих – 3000. К покупке доступны:
- босоножки, ботинки и полуботинки, сандалии, сланцы и другие модели для женщин;
- кроссовки, мокасины, кеды – обувь для мужчин;
- детские туфли, угги, сапоги, сандалии, мокасины;
- боди, болеро, термобелье, туники, толстовки, халаты и другие позиции для полноценного женского гардероба.
Регулярно проводятся акции, в рамках которых товары продаются по цене от 150 до 350 рублей. Сбор заказов занимает 3-5 рабочих дней после получения предоплаты в размере 50%. Предусмотрен дозаказ, доставка до транспортной компании выполняется бесплатно.
3. Обувная компания ЭД'АРТ
Компания ЭД'АРТ специализируется на производстве и оптовой продаже обуви, используя кожу, мех, замшу и другие натуральные материалы для пошива. Работа ведется по системе предзаказа, сроки изготовления зависят от объема партии, в среднем составляют от 10 дней. В каталоге представлены готовые модели, они могут быть выполнены из любого материала и в цвете, выбранном заказчиком. Есть мужская и женская обувь для разных сезонов, а также дамские сумки. Оптовая стоимость рассчитывается после того, как клиент добавит в корзину 8 позиций одного артикула, есть предложение для организаторов совместных покупок. Условия пошива обсуждаются индивидуально, доставка – по всей России, отгрузка выполняется при 100% предоплате.
4. «Оптомус»
Интернет-магазин «Оптомус» предлагает огромный выбор товаров, в том числе и для сбыта на маркетплейсе. Минимальная сумма заказа – 5 тысяч рублей, в ассортименте есть:
- бижутерия, гироскутеры и гаджеты;
- инструменты, продукция для дачи, дома, здоровья;
- товары для праздников и сезонные;
- продукция из телемагазина и Китая;
- игрушки для детей разного возраста;
- рюкзаки, сумки и кошельки – свыше 25 категорий.
Работа ведется по 100% предоплате с физическими и юридическими лицами, индивидуальным предпринимателями, для постоянных покупателей предусмотрена отсрочка платежа. Действуют гарантии, защищающие клиентов.
5. «Я РАСТУ ТОЙЗ»
Компания «Я РАСТУ ТОЙЗ» – производитель, имеющий собственные бренды. В каталоге представлены развивающие игрушки из EVA для купания и повседневных игр, все для спорта и активного отдыха, коврики, зимняя и летняя продукция. Компания гарантирует высокую маржинальность и быстрый оборот, прикрепление персонального менеджера, оперативную сборку и отгрузку. Минимальная сумма заказа – 20000 рублей, доставка по Москве и области – бесплатно, возможно производство партии по спецзаказу.
6. «ОптоЛидер»
Компания «ОптоЛидер» – крупнейший оптовый склад в России, в каталоге собраны товары для сбыта на Вайлдберриз и Озон (для удобства вынесены в отдельные категории). Есть продукция из Китая, оптом легко заказать:
- игрушки, автотовары и электронику;
- часы, все для фигуры и красоты;
- сезонные и детские товары;
- позиции для дачи и дома, отдыха и спорта;
- аксессуары и одежду;
- ассортимент из телемагазинов.
Расчет оптовой цены начинается с 3-5 одинаковых позиций, внедрена прогрессивная формула: чем больше товаров в корзине, тем ниже ставки. Действуют предложения для совместных закупок и дропшипперов, минимальная сумма заказа – 2000 рублей, есть скидка в размере от 3% при покупке на сумму от 100 тысяч рублей. Сборка заказа занимает 1-3 дня, размер предоплаты составляет 50-100% в зависимости от способа доставки.
7. «Оптовый базар»
В интернет-магазине «Оптовый базар» собраны товары для маркетплейсов и сбыта через другие каналы. Ассортимент представлен:
- пиротехникой, продукций для новогодних праздников, дома, дачи и детей;
- зоотоварами, позициями для спорта и отдыха;
- одеждой, обувью, аксессуарами и электроникой.
Минимальная сумма заказа – 10000 рублей, сборка и отправка выполняются в течение 1-3 дней. Гарантированы белая бухгалтерия и предоставление пакета сопроводительных документов. Доставка – в любой уголок России, действует политика обмена и возврата, на платформе можно не только покупать, но и реализовать продукцию оптом (актуально для производителей и крупнооптовых импортеров).
8. Topoptmsk.ru
Еще один крупный оптовый интернет-магазин, в ассортименте сосредоточены товары для кухни, красоты, пикника, фитнеса, здоровья, отдельно – раздел с продукцией для сбыта на маркетплейсе. Работа ведется по 100% предоплате, после получения средств заказы собираются в срок до 1 суток. Минимальный объем зависит от типа товара, возможна покупка коробками. Замена брака выполняется без проблем, есть поддержка для новых селлеров, которые только выходят на рынок.
9. DavLaz
Интернет-магазин DavLaz – оптово-розничный, что позволяет селлеру купить небольшую партию для тестирования спроса. Минимальная сумма для розницы – 999 рублей, для опта – 10000 рублей, в каталоге есть:
- хозяйственные товары;
- техника для дома и кухни, а также TV SHOP;
- разные виды посуды и кухонных принадлежностей.
При покупке на фиксированную сумму начинают действовать скидки: 50000-100000 рублей – 1% от оптовой цены, 100000-300000 – 2%. Доставка выполняется после внесения клиентом предоплаты.
10. HitPlace.ru
Онлайн-платформа HitPlace.ru – оптовый маркетплейс со складом в Москве, готовый поставить клиентам:
- одежду, обувь и аксессуары;
- чехлы, адаптеры и кабели;
- товары для дома и сада, детей;
- бижутерию, брелоки, деревянные пазлы и многое другое.
Есть опт и розница, оптовые цены активируются при заказе на сумму 5000 рублей. Действует бонусная программа, накопленными баллами можно оплачивать товары (до 20% стоимости).
Как найти поставщика для Озон в Китае
У селлера, решившего покупать товары для Озон в Китае, есть два пути – рассмотрим их:
- онлайн-платформы. Можно оформлять заказы на сайте Alibaba.com (выгоден мелкий опт, продавцы – преимущественно перекупщики) или на 1688.com (цены ниже, рентабелен крупный опт). В качестве альтернативы – Global Market или HKTDC, где сосредоточены оптовые продавцы. На платформах реализован поиск по картинке, для взаимодействия без знания китайского лучше использовать онлайн-переводчик;
- прямое сотрудничество. Ведется преимущественно через карго-компании, которые налаживают двухстороннюю связь между продавцом и покупателем, а также сопровождают сделки – от выбора продукции до прибытия груза в город заказчика.
Альтернатива – поиск китайских товаров на территории России у продавцов, которые уже ввезли их в страну и провели растормаживание, но в этом случае цены будут высокими – вариант менее выгодный, чем закупка напрямую. Дополнительный поиск потенциальных контрагентов можно провести через Yopt.org, Postavshhiki.ru и другие ранее перечисленные сервисы.
ТОП-10 поставщиков для Озон из Китая
1. Busy-China
Компания занимается комплексным сопровождением клиентов, закупающих товары в Китае: поиск фабрик, инспектирование и проверка на брак, образцы, упаковка и маркировка согласно требованиям, консолидация продукции от разных производителей. Срок от подачи заявки до получения коммерческого предложения составляет до 3 дней, стоимость услуг зависит от суммы заказа: до 1000 долларов – 200 долларов посреднику, более 10000 – 13%. Доступны бесплатные услуги, такие как поиск товара и подходящего поставщика, сравнение цен, заказ образцов, расчет стоимости и консультации.
2. «ТАОБАО на русском»
Интернет-магазин представлен как аналог «ТАОБАО» на русском языке. Ассортимент комбинированный, есть позиции с «ТАОБАО» и 1688.com – автотовары, одежда, бижутерия, сумки и аксессуары, мебель и другое. Для оформления заказа достаточно выбрать позиции на сайте магазина или любой другой китайской онлайн-платформе, при наличии их выкупят, а потом отправят в Россию выбранным способом. Комиссия с каждой сделки составляет 15%, может быть снижена до 5-10% для посредников и оптовиков.
3. Optome.ru
В каталоге интернет-магазина Optome.ru представлены китайские товары, которые уже есть в наличии на территории России. Можно заказать автоаксессуары, продукцию для дачи и дома, электронику, чехлы, подарки, позиции для детей. Минимальная сумма заказа – 5000 рублей, отгрузка выполняется при условии внесения 100% предоплаты. Комплектация – 2-5 дней, после чего груз будет передан в выбранную транспортную компанию.
4. Trend-opt
Товары уже ждут покупателей на складе в Москве. Минимальная сумма заказа составляет 5 тысяч рублей. В ассортименте есть инструмент, искусственные цветы, игрушки, позиции для красоты – свыше 20 категорий. В течение 14 дней после покупки можно подать претензию, касающуюся качества товаров, обмен и возврат проводятся без проблем. Дополнительно – услуги фулфилмента, товары на склады Озон и Вайлдберриз отправляются ежедневно.
5. МирОптом.рф
Компания МирОптом.рф выполняет функцию посредника в Китае, оказывая поддержку по поиску, закупке, выкупу и доставке грузов на территорию России. Стоимость услуг – 7% от сделки, проводится проверка продукции, сокращающая риск получения товаров с браком. Некоторые позиции есть в наличии (сад-огород, игрушки, красота и здоровье, электроника, для животных, иные), опт начинается от 5 штук – чем больше купит клиент, тем более низкими будут цены.
6. Online Cargo
Компания выполняет поиск товаров и финансовые расчеты, помогает организовать производство партии, берет на себя вопросы по доставке. Сотрудничество ведется на условиях официального договора, компания представлена на рынке с 2007 года. Дополнительно – личный менеджер, услуги без предоплаты и с отсрочкой платежа (для постоянных клиентов), полный пакет документов и страховая защита.
7. Anno Danini
Основное направление компании – доставка грузов из Китая в Россию, но доступен большой спектр дополнительных услуг:
- посредник в Китае;
- поиск товаров и поставщиков;
- ведение переговоров;
- выкуп с 1688.com и у поставщиков, проверка качества;
- консолидация груза;
- поддержка по вопросам продаж на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз.
Работа ведется с предварительным заключением договора, к клиенту прикрепляют персонального менеджера. Компания имеет отличную репутацию, функционирует с 2013 года.
8. Opt2008.ru
Компания продает оптом популярные китайские товары, располагает складом в Москве. Минимальной суммы нет, но есть лимит по количеству одинаковых позиций – от 10 штук в заказе. В наличии есть аксессуары, гаджеты, электроника, продукция для автомобилей, наручные часы, все для красоты и здоровья, дома и дачи. Действует предложение для организаторов совместных покупок, а также услуги по поиску, выкупу и доставке продукции из Китая в Россию.
9. OPT-STUFF.RU
В каталоге собраны бытовая техника, инструменты, электроника, канцтовары, одежда и обувь, посуда, продукция для красоты – китайские позиции, пользующиеся спросом на Озон. Минимальная сумма заказа – 2500 рублей, возможна покупка от 1 единицы, для некоторой продукции – упаковками. Доставка выполняется по всей России, есть возможности для организаторов совместных покупок.
10. ECP-Logistic
Компания организовывает закупку из Китая под ключ с подбором производителей, работает со всеми видами товаров, предоставляет карго-услуги. Обеспечивает страхование и сопровождение, доставку по России заказчику или напрямую на склад маркетплейса (по ставке от 150 рублей за килограмм). Минимальный вес закупки – 10 килограмм, сумма – 1500 юаней, комиссия за выкуп составляет 3%.
В заключение
Наша пошаговая инструкция о том, как найти поставщика для Озон, облегчит процесс выбора потенциальных контрагентов. При налаживании сотрудничества стоит устанавливать договоренности с несколькими компаниями, а также комплексно использовать все доступные методы поиска, что поможет подобрать лучшие предложения по соотношению цены и качества. Тип поставщика зависит от выделенного на закупку бюджета, ассортимента магазина и целевой аудитории. Наиболее выгодные товары сосредоточены у китайских контрагентов и прямых российских производителей, взаимодействие с оптовиками – хорошее решение в случае, когда нет времени на длительное ожидание или же сумма на покупку минимальная.
Зарегистрируйтесь на платформе Seller24 и мы проведем бесплатный аудит, по итогам которого вы узнаете об ошибках, которые мешают увеличению вашего дохода и что нужно сделать для роста объемов продаж и выручки.
