Как оживить кабинет на Wildberries и вырастить выручку в 100 раз за 1,5 месяца

Как не разориться на рекламе на маркетплейсах? Делимся кейсом бренда женской одежды, выручка которого выросла на 10 000%, а ДРР снизилась в 10 раз

1) Загрузил карточки. 2) Снизил цену для привлекательности. 3) Запустил рекламу. 4) Получил прибыль.

Так многие начинающие предприниматели представляют себе работу на маркетплейсах, но довольно скоро понимают, что работают в убыток (или не понимают и получают такой неприятный сюрприз через полгода).

По статистике T-eCommerce, около 37% селлеров ежедневно настраивают рекламу, а по опросу Data Insight, 33% продавцов считают цену за рекламу на МП сдерживающим фактором для бизнеса.

Мы в Seller24 помогаем сделать ваши магазины на Wildberries и Ozon прибыльными: регулярно обновляем и контролируем РК, анализируем показатели и адаптируем стратегии продвижения. Всё – чтобы вы зарабатывали больше на маркетплейсах.

В этом кейсе показываем, как системный подход и глубокая аналитика способны превратить магазин в лидера категории всего за шесть недель.

К нам обратился бренд в категории «Женская одежда», который продаёт леггинсы и брюки. Из-за NDA не можем написать название.

На момент старта кабинет находился в состоянии стагнации и был почти мёртвым.

Выручка менее 200 тысяч рублей за 1,5 месяца.

ДРР: 35%. Реклама работала в минус, не принося масштабирования.

Проблемы:

– критически низкий трафик,
– отсутствие стратегии управления остатками,
– неоптимизированные карточки.

1. Масштабировать продажи к началу осенне-зимнего сезона
2. Вывести товары в топ категории
3. Оптимизировать юнит-экономику: снизить ДРР до уровня ≤ 7%

Наша стратегия:

1. Максимальный трафик с рекламы
2. Быстрый набор заказов через стартовую цену
3. Усиление CTR обложками и видео
4. SEO под среднечастотные запросы
5. Управление остатками
6. Постоянный контроль метрик

Работа над проектом строилась на синергии двух факторов: глубокой экспертизе наших аккаунт-менеджеров и инструментах Seller24 Platform.

1. Аналитика и стратегия ценообразования

Первым делом мы прогнали кабинет через Seller24 Platform. Платформа позволила мгновенно увидеть реальную картину: какие позиции тянут кабинет вниз и где теряется маржа.

Мы применили стратегию быстрого разгона: на старте установили низкие цены, чтобы максимально быстро набрать объём заказов и прогреть алгоритмы Wildberries.

2. Структура рекламы

Мы придерживались структуры: одна кампания на каждый артикул. Фокус делали на рекламные полки.

Было важно контролировать ДРР, поэтому регулярно мониторили и оптимизировали РК.

Приоритет бюджета – на сезонный ассортимент: утеплённые леггинсы, зимние брюки. Все карточки в рекламе были с ДРР < 7%.

3. Визуал

Старые обложки не давали нужного клика (CTR). Чтобы исправить это, мы:

• Провели серию тестов главных фото.

• Сгенерировали видео-обложки с помощью ИИ, что выделило бренд на фоне статичных конкурентов.

• Сделали акцент на деталях, которые важны покупателю в сезон: фактура ткани, утепление, идеальная посадка.

Результат: карточки стали заметнее, а стоимость клика снизилась за счёт высокого CTR.

4. Пересборка SEO и управление рекламой

Мы полностью пересобрали SEO-ядро, сделав упор на среднечастотные запросы, которые приводят целевую аудиторию. Переписали заголовки, описания, характеристики.

Использование архитектуры «один артикул – одна кампания» позволило менеджерам через Seller24 Platform в реальном времени контролировать эффективность каждого рубля.

На старте были низкие цены для быстрого набора заказов, но после разгона мы постепенно повышали цены, удерживая баланс между оборотом и маржой.

5. Логистика и остатки

Без товара в наличии все усилия по маркетингу бессмысленны. Было важно избежать нулевых остатков и сохранить позиции.

С помощью аналитики на платформе мы распределили остатки по ключевым складам WB, опираясь на географию спроса. Это сократило сроки доставки для покупателей и подняло карточки в выдаче ещё выше.

Главным вызовом было удержать ДРР при резком росте оборота. Обычно при масштабировании расходы на рекламу растут пропорционально, но автоматизация контроля через нашу платформу позволила вовремя отключать неэффективные связки.

Мы настраивали каждую кампанию и добились того, что все карточки работали с ДРР ниже 7%.

Период активной работы: 24.08 – 14.10.2025. За это время мы смогли увеличить выручку в 100 раз, заказы в 80 раз, снизить ДРР и увеличить средний чек.

За полтора месяца мы превратили единичные продажи в стабильный поток заказов.

Кейс доказывает: даже в перегретых нишах одежды можно расти кратно, если объединить экспертное управление и профессиональную аналитику.

Реклама, SEO, цены, визуал и остатки должны быть объединены в единую стратегию. Правильный выбор цен, работа с CTR и жёсткий контроль рекламных расходов – вот формула выхода в топ.

Ваш кабинет на маркетплейсе тоже может работать эффективнее. Хотите узнать, какие точки роста скрыты в вашем магазине и как снизить ДРР, не теряя в продажах?

👉 Запишитесь на бесплатный аудит от экспертов Seller24 – мы разберём ваши показатели и составим план масштабирования.