Кейс: как медиареклама на Wildberries помогла увеличить видимость товаров и привлечь целевой трафик в категории «Товары для животных»

Размещение на главной странице Wildberries помогает сформировать образ бренда в сознании покупателей и вовлечь пользователей ещё до момента поиска.

Для категории товаров для животных, где конкуренция растёт год от года, это предоставляет возможность не только укрепить позиционирование бренда, но и протестировать качество медийного трафика в сравнении с внешними источниками.

Клиент: бренд KORWOOD.

Категория: товары для животных.

Период проведения кампании: с 17 октября 2025 года по начало ноября 2025 года.

Параметры кампании: ID – 427843, раздел – главная страница, позиция – 1 место, бюджет – 100 000 ₽.

Цель кампании в ВБ Медиа: повышение узнаваемости бренда KORWOOD, увеличение охвата целевой аудитории и стимулирование прямых продаж в категории с высокой конкуренцией.

Рынок зоотоваров продолжает стабильно расти: по данным NielsenIQ, в период с мая 2023 по апрель 2024 года ассортимент увеличился на 8,8%, а сегмент лакомств – на 20%. При расширяющемся предложении ключевым фактором становится борьба за внимание покупателя, особенно внутри платформы, где большую роль играют видимость и позиционирование.

Увеличить узнаваемость и долю видимости бренда KORWOOD среди целевой аудитории пользователей Wildberries, а также протестировать эффективность медийного трафика с точки зрения последующих конверсий.

К нам в Seller24 обратился клиент, который использует внешний трафик и хотел протестировать встроенную рекламу Вайлдберриз.

Нам нужно было оценить результативность медиарекламы ВБ, определить качество трафика и потенциал масштабирования. Задачи:

1. Привлечь массовый и релевантный трафик на карточки товаров без зависимости от внешних источников.

2. Определить качество медийных переходов и влияние охватного формата на нижние этапы воронки.

3. Собрать данные для дальнейшей оптимизации рекламной стратегии бренда на WB.

Медийная реклама на Wildberries подходит брендам, которые хотят повысить узнаваемость, сформировать определённый образ в глазах покупателей.

Плюсы рекламы в WB Media – высокая видимость, новый вид товарного продвижения. Минусы – высокая цена и не всегда целевой трафик.

Медийное размещение на главной странице позволяет сформировать узнаваемость до появления у пользователя запроса и увеличить вероятность клика.

Для решения поставленных задач была запущена рекламная кампания на Wildberries с таким таргетингом:

Пол: мужчины и женщины

Возраст: 18–65+

География: Центральный и Южный ФО

Интересы: товары для животных

Информативные баннеры, адаптированные под специфику категории «Товары для животных» и визуальные предпочтения целевой аудитории.

Все материалы адаптированы под различные типы устройств, что позволило повысить кликабельность и избежать потерь трафика.

Мы получили такие результаты:

• 736 000 показы – общий охват аудитории

• 1 958 клики – переходы на страницу товара

• 0,27% CTR – кликабельность баннеров

Основное ядро вовлечения сформировала женская аудитория среднего возраста – наиболее активный потребитель в категории:

• Женщины, 35-44 – 215 147 показов

• Женщины, 45-54 – 175 001 показ

• Мужчины, 35-44 – 88 971 показ

Кампания успешно сфокусировалась на женской аудитории, которая обычно и принимает решение о покупке в нише.

Мы оценили эффективность расходования бюджета на разных устройствах.

• Платформа Android стала наиболее эффективной: при среднем CPC (49.31 ₽) она обеспечила наибольшее количество кликов и все заказы в рамках кампании.

• Web-трафик показал самый низкий CPC и высокий CTR, однако не конвертировался в заказы, что может говорить о разнице в поведении пользователей на десктопе и в мобильных приложениях.

• Платформа iOS продемонстрировала самый высокий CPC и низкую конверсию. Требуется дополнительная оптимизация и A/B-тестирование креативов.

Средняя цена клика (CPC) по кампании составила 51.07 ₽ – это рыночная норма для категории «Товары для животных» в медиарекламе на WB.

Ключевой метрикой для оценки бизнес-эффективности стала конверсия в покупки.

• Добавления в корзину: 84

• Прямые заказы: 4

• Всего заказов (включая по показам): 9

• Коэффициент конверсии (CR): 0,20%

Конверсия в корзину на клик: 4,29% (84 / 1958), что свидетельствует о высоком интересе пользователей, перешедших по рекламе.

Несмотря на относительно невысокий конечный CR, большое количество добавлений в корзину указывает на интерес к товару и формирование лояльности к бренду. Низкая конверсия в заказы может быть связана с необходимостью оптимизации карточек товаров, цены или наличия отзывов.

Результаты кампании:

1. Широкий охват: кампания достигла 736 000 показов в целевых регионах, значительно повысив узнаваемость бренда KORWOOD.

2. Вовлечение целевой аудитории: 84 добавления в корзину и 1958 переходов показывают явный интерес к продукту со стороны релевантной аудитории.

3. Качественный трафик: платформа Android доказала свою эффективность как основной источник кликов, конвертирующихся в заказы.

4. Потенциал для роста: низкий CR указывает на точку роста. Дальнейшая работа должна быть направлена на оптимизацию воронки продаж: улучшение карточек товаров, акции, работа с отзывами.

Для дальнейших кампаний можно учесть:

• Посчитать юнит-экономику и уточнить цену относительно конкурентов.

• Провести оптимизацию под iOS: проанализировать, почему трафик с iOS не конвертируется, и адаптировать креативы для этой аудитории.

• A/B тестирование креативов: тестирование разных баннеров может помочь повысить CTR и конверсию.

• Ретаргетинг: использование инструментов ретаргетинга для пользователей, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку.

• Интеграция с другими каналами: комплексное использование медиарекламы с другими инструментами продвижения для усиления эффекта.

Этот кейс с KORWOOD – пример эффективного использования медиарекламы на Wildberries для увеличения охвата и привлечения новой аудитории в категорию «Товары для животных».

Несмотря на средний CTR и конверсию, данные показывают устойчивый интерес покупателей и значительный потенциал для дальнейшего роста.